比美特艺术壁材江西广丰旗舰店韩总：让员工实现“四有人生”

韩总：让员工实现“四有人生”，有车有房有家有信仰。

艺术漆是涂料行业中一个发展极其迅速的细分品类，年轻人成为新生代消费人群之后，艺术漆每年以井喷式的速度扩张，可面对市面上琳琅满目的品牌，该如何选择呢？这次我们采访了经营比美特品牌已2年半时间的江西广丰代理商-韩小君，让我们来了解一下他当初的选择。

韩总2019年3月加入比美特，谈及为何选择比美特品牌，韩总说到主要有几个原因：

01网上先了解

第一、在网上先了解过我们品牌，再加上身边也有代理比美特品牌的朋友，通过他们的介绍，了解比美特产品的品质、环保都是做的非常到位；

02线下多考察

第二、线下考察多个品牌，对比工厂规模、服务、营销等各项配套支持，觉得比美特是最合适的品牌，因此选择了加盟比美特。

韩总说到，两年半的经营也并不是顺风顺水，经营过程中还是遇到一些困难，比如施工这部分，由于艺术漆对于施工师傅的技术要求比较高，且师傅也比较紧缺，因此公司会经常性的组织工艺培训，这样解决了施工师傅的问题；

设计这块，现在很多高端客户对于房屋设计、色彩搭配都有要求的，但早期门店是没有设计人员的配套，所以经常导致大单流失。为了解决这个问题，公司联合酷家乐开展了为期三天的酷家乐落地培训，对门店设计师进行培训，目前店内已有4名设计师能够提供设计服务。

对于销售模式，韩总主要抓以下几点：

01销售团队的严格管理

1.必须严格遵守的上下班时间；

2.接待客户必须笑脸相迎；

3.制定激励政策，包括首单奖、签单冠军奖等，以此来激励销售人员。

02施工团队的严格要求

安排人员经常下工地去监督师傅的施工细节，比如保护是否做到位，色差的问题，与客户沟通的问题等等

市场有经常性的异业联盟活动，通过互相带单的方式进行互动，增加签单数量。

04老客户转介绍

由于之前对于客户的细节处理的较好，客户的认可度也比较高，因此有比较多的转介绍客户。

05涂料师傅的介绍

韩总目前从事三个品类，接触的师傅很多，平常与师傅做好客情关系，师傅也会经常介绍单子。

以上五点就是门店目前销售的增值点。

谈及对艺术涂料行业的未来趋势，韩总认为艺术涂料有以下几个优点足以证明艺术涂料的未来趋势：

01环保性

客户现在对环保的要求都更严苛，而且现在国内的艺术涂料环保等级都比较高，甚至往世界的环保标准发展。

现在消费主力趋于年轻化，他们对色彩、美观度要求会更高。

03使用年限

艺术漆的使用年限比普通涂料都要高很多，而且艺术涂料硬度高，耐擦洗，这样看艺术涂料的性价比是非常高的。

采访的最后，谈到未来是怎么规划的，韩总希望在2030年之前，打造一支30人的营销团队，2位营销总监、5位营销经理、5位门店店长，让他们实现“四有人生”：有车有房有家有信仰！

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