百得胜家居董事长张健：从“小家居”到“水漆整家”，百得胜的差异化环保之路

6月23日-25日，第11届中国广州定制家居展览会/2022中国广州定制整装智能家居展览会/2022装修零售供应链严选品牌博览会在广州保利世贸博览馆·广州国际采购中心盛大举办。

作为定制家居行业的风向标，从2011年至今，中国广州定制家居展已走过11年，这是全球首个以定制家居为主题的产业展会，同时也是行业内最专业的定制家居展会。本届展会主题“定制整年”，意味着定制家居行业进入了深度整合、价值引领的时期。展会首次在广州保利世贸博览馆和广州国际采购中心进行双馆联展，展出面积达14万㎡，汇聚全国家居产业链上下游1000家品牌。

期间，百得胜发布了水漆门柜同色72款花色，携“健康卧室”等新品及概念亮相展会。展会上，网易家居记者对百得胜家居董事长张健进行了采访，以下为采访实录：

网易家居：百得胜所打造的水漆无醛添加板材，具有怎样的独特优势？

张健：百得胜在10年前就提出了“无醛添加”这一概念，可以称得上是无醛添加的行业开创者了。百得胜把环保定义为品牌的一个核心能力，从10年前就在环保方面做了定位，5年前就开始寻找自己的差异化。

通过这5年的探索，我们找到了水漆面材的这样一条路。我们用10年的时间验证了百得胜在基材无醛添加这一方面的的确确带来了环保品质的提升。

本次展会，百得胜带来的是水漆门墙柜一体化，水漆门柜72款花色和水漆的三个核心能力：同色、多色、修色。第一个叫做水漆的“同色的能力”，就是门墙柜的同色能力；第二个就是“多色的能力”，本次百得胜发布了72款花色，这对于百得胜而言是一个极大的挑战，但我们愿意这样去做。第三个是“修色的能力”，基于水漆这种工艺是跟天然木皮结合的资源，珍贵高端木皮会越来越少。为了呈现最好的颜色效果，基于水漆工艺，我们尝试了与各种不同的材质进行结合，通过“修色能力”呈现不同的花色，只为给消费者展示更高级的美的享受。提升品质、提高性价比，也是我们目前在努力的方向。

网易家居：目前定制行业都在提整家，您认为百得胜打造整家，核心的竞争力在哪里？发布整家战略以来，在终端的反馈情况如何？

张健：整家战略，对于每个企业都不同，因为每个企业的核心能力不同。百得胜有自己的核心能力，在2017年就发布了小家居战略，整家可以说是小家居战略的迭代跟升级版。

定制行业产业链的逻辑，这20年30年的发展逻辑还是不变，实际上5年前我们提出来的小家居战略是多品类的集成，如果说无醛添加定义了行业环保的战略，那小家居战略则定义了今天的整家战略，我们可以算是整家1.0版本。行业对于整家的探索，都是基于消费者一站式省心省时省力省钱的拎包入住需求，整家其实是消费者需求倒逼下的产物。

每一家企业的基因不同，走的整家道路必然不同，百得胜推出的水漆整家，我们定义为“4+1”。4是衣橱门墙，属于百得胜自己生产制造的部分，1是指成品家具，属于供应链整合的部分，所以我们现在主要是衣橱门墙家具家品的定位。

我认为，企业应当定义好自己的能力，因为定制没有边界，但能力有边界。企业一定不要离开自己的能力边界，去做一些超过自己能力边界的事情。

网易家居：百得胜这次推出了健康卧室的概念，可以介绍一下相关理念吗？

张健：全球首秀的水漆铝木新风门是一款划时代的产品，它创新地将新风机和卧室门两大品类进行融合，实现了定制家居+新风系统的一体化模式，借助HEPA高效过滤技术与Germagic专利防御病菌技术等，为中国家庭的卧室健康空气保驾护航。通过突破室内门原有的界限，百得胜重新定义门，打造出除了密闭安静，还能创造新鲜空气、防御病毒的中国新卧室。这更是百得胜开启定制行业全屋健康空气探索之旅的“先行”之作。除此以外，在本次健康卧室秀场，我们有新风墙、空净柜等新风系统新品，新风卧室空间进行展出。健康卧室的产品一经推出，就收到了经销商群体及消费者的极高认可。

在疫情常态化之下，家居空间的健康环保越来越受到消费者的重视，这也是为什么这次百得胜重点推出了健康卧室等产品，卧室作为人停留时间比较久的空间，关乎着人的健康，百得胜希望能将这种健康的理念传递给每一个中国家庭。