今年618家电厂商读出产业变脸新信号

“如果不是看到朋友圈一些家电企业的615直播活动、617卖货节，压根不知道原来今年618大促已经接近尾声了”。

多位家电企业和商家的市场营销人员，在与家电圈沟通时直言，完全没有想到，今年的618年中大促会如此冷清，如此寡淡，甚至连一些商业气氛都没有。更不要说不同家电企业和商家之间的商业暗战了，基本上就是海尔、美的、海信、方太、九阳、小米等少数企业，与京东、天猫等平台电商的“独角戏”。

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曾经热闹的618年中大促，却在2022年的中国家电市场上遭遇“史无前例”的冷清与寂寞。不只是众多的消费者们没啥感觉，就连参战的家电厂商也没有找到感觉。多位家电企业营销人员告诉家电圈：今年618大促对于头部企业是惯性，对于中小企业则是可选项。

这种情况，对于众多厂商来说，肯定不能用一个“市场太难了”来解释。因为，众多家电厂商们已经从今年618年中大促活动中读出多重产业变局的信号，也认清了市场的诸多真相和趋势。

比如说，市场不是简单的难与差，竞争也不是只有内卷和恶斗，消费除了高、中、低端还有多样化等。同时，未来产业发展的信心与动力，除了来自国家“家电下乡”、“消费券”等政策性拉力，最为重要的一股力量则是来自于产业内部的消费升级迭代红利。

具体来看，今年618对于家电厂商来说，到底看清了什么？认识了哪些？又理解了哪些？显然，不是一个“市场不好、需求低迷、整体下行”可以解释的，也不是一个“苦、难、差、弱”可以应对的。市场越来越多元、用户需求越来越细分，由此厂商竞争也越来越复杂。

第一、市场逻辑从单一走向多元。对于今年618年中大促的成绩，其实早在活动启动实施前，就已经非常明确：规模上不会太好，但局部品类、个别企业不会太差。这正是当前家电市场的商业逻辑，已经从过去的“同涨同跌”局面，走向了“有涨有跌”、“有好有坏”的多元局面。对于家电市场来说，如今不是简单的市场“好与坏”逻辑，而是主流消费的需求和方式变化，带来一线市场整体变天逻辑。所以，无论是618年中大促，还是接下来的超品日、金九银十大促，双十一引爆，都要放平心态、优化手段、创新玩法，通过捕捉一个个细分市场的需求，形成“聚沙成塔”的聚焦效应。

第二，放弃一切幻想，直面市场的残酷与无情。家电市场的走势与变化，从来不以任何企业和商家的想法、意志为转移。也就是说，并不是618来了，家电厂商就一定能赚得“盆满钵满”，也不是双十一就一定会创造销售的奇迹，而是整个家电市场的逻辑就是“持续付出才能有回报、不付出一定没回报”。所有一线市场的热闹与繁华，依靠的都是各个家电厂商们持续不断、长年累月的积极付出、投入和陪伴。厂商们可以相信运气，但没有实力的运气只会“昙花一现”。618年中大促，很多厂商感觉不行，所以相应的投入也在减少，自然也不能期待有更大的回报。

第三，一线市场各个厂商要各取所需，所以只能各寻出路。条条大道通罗马，如今对于家电厂商来说，这意味着两个信号，通向用户的道路和手段很多样，用户的需求和市场竞争有很多层次，618年中大促只是家电厂商通向用户的诸多手段和桥梁之一。即便在618期间的市场收获不大，也不会影响接下来的市场竞争和走势。同样，一些企业618期间的业绩大涨，也只是“万里长征第一步”。

第四，离不开的价格战促销，逃不过的商业周期。今年618虽然各种家电精品、套系层出不穷，但引导消费趋势和潮流的仍然是价格手段。特别是超低价格的彩电等产品层出不穷，既是抢单也是造势更是冲刺。在低迷的市场大潮下，低价成为唯一的手段。这正是家电产业“十年一轮回”的周期结果，既有高潮也有低谷，既有上涨又有下跌和滞涨。

618年中大促，对于家电厂商来说，就是一面照亮市场真相的“魔境”，不是白与黑，而是多彩七色的。所以，不为一时的市场波动而气馁，更不为一时的涨跌而困惑，坚持发展的定力、坚持投入的初心，坚持实事求是。