艺术涂料十大品牌|涂工匠艺术涂料优秀经销商专访：汕头代理商

在这个“大环境，大市场，大竞争”的时代下，涂料行业所发展的形势，势必充满各种不确定性因素以及挑战，加上疫情反复、原材料上涨等多重压力，行业市场将可能面临着新一轮的洗牌。

为此，涂工匠特别策划了一栏名叫《深度挖掘成功代理商背后故事》的专访栏目，以致解析如何迎接与把握当前局势的挑战与机遇，为全国各门店经销商分享成功经验。

在接受采访过程中，汕头代理商陈总说过这样的一句话：“唯有初衷不改，方能见得始终，只有把自己品牌的口碑做好，才能建立起与广大客户沟通和认可的桥梁。”

采访嘉宾：涂工匠（德国）艺术壁材—— 汕头代理商 陈总

涂工匠：陈总，您是从什么时候开始接触艺术涂料这个行业的呢?为什么会选择从事这个行业，可以说说您的理由吗？

陈总: 我早期就对艺术漆的工艺和产品就有所研究过，但真正接触这个行业的时候是在2016年与涂工匠品牌的合作。至于为什么会选择从事这个行业呢？首先自然离不开我的兴趣爱好和前先所做过的意大利家具开发的经验，其次我个人也非常看好这个行业的发展前景，总的来讲这也算是一种缘分吧!

涂工匠：常言说，功夫不负有心人，要想做得好，便要懂得如何去抓住机遇，这样才能不被市场所淘汰。

涂工匠：那么您当时为什么会选择 “涂工匠”这个品牌呢?

陈总：我这个人很实在，在选择品牌这一方面上，我更加看中的是品牌的口碑和品牌的服务，只有这两个方面打动了我，我才会去了解关于这个品牌更多的东西，最终才能决定是否与其合作。毕竟一切艺术源于生活，一切服务源于客户，只有想客户之所想、做客户之所做之事、切身实地的从顾客的角度去考虑问题，这样的品牌才能走得更长远，这也是我为什么会选择涂工匠这个品牌的原因。

涂工匠：感谢陈总，对我们品牌的认可，从客户立场所思考问题，一直都是我们品牌的理念。

涂工匠：请问疫情的反复对您是否有所影响呢？

陈总：要说没有影响，肯定是假的，多多少少在施工及疫情管控等方面上是有一定的不便，但是奈何品牌的口碑、质量、工艺过硬，找我的客户也不少，所以疫情在这一块上对我而言并没有造成多大的影响。

涂工匠：您觉得汕头艺术涂料的竞争大吗?是否担心市场难做呢？

陈总：商场如战场，既然选择开门做生意，市场上的竞争必是激烈无疑。据我所了解的，在汕头光做艺术涂料这一行业的品牌就有三十多家，其他不出名的牌子更是不胜枚举。在这样的激烈竞争下，只有把品牌的口碑做得足够好，品牌的质量与工艺做得足够有保障，我想这些问题对我来说便将迎刃而解。

涂工匠：关于行业材料价格不一，这个情况您如何看呢？

陈总：正所谓一分钱一分货，我们看的不应该只局限于材料的表面，我们更要看的是它的品质、它的质量、它所做出来的工艺效果最终来所评估的，涂工匠品牌定位就是走中高端路线，在汕头业主们对涂工匠品牌的认知度也较高，价格基本众所周知，无需过多的担心。

访谈过程记录中，左：涂工匠访谈记录员，右：汕头代理商陈总

陈总：设计与工艺难免会有一些出入，所以我们就要时刻地对原有的工艺进行不断的深研和创新，以致达到设计师想要呈现最终的理想效果,我的展厅很多工艺还是属于我自己研究出来的作品。

涂工匠：听说很多师傅不太乐意接您的单，原因是您对施工的工艺要求过高，真有这回事吗？你又是怎样解决的呢？

陈总：确有此事，设计与工艺难免会有一些出入，所以我们就要时刻地对原有为客户竟然选择我们，就是对我们品牌的认可，因而我们更要加倍的以高严格、高标准、高质量的准则去约束自我，于品牌而言对得起口碑，于客户而言对得起良心，于自己而言对得起自己的工艺。毕竟我也是一名资深的工艺人，同时也是一个品牌的代理商，这种对自己口碑、对客户不负责的行为，必须扼杀于萌发时的摇篮中。即使有再多的工艺师傅不太愿意接受我的单，我也会尽自身的努力去培养出一个出色的工艺团队，为这份准则添上一道重要的保护枷锁，就算所花费比其他同行多一点的工价也是值得的;在工钱方面我倒不是很在意，我在意的是工艺，效果，口碑。

涂工匠：请问您是如何拓展业务的呢？

陈总：唯有初衷不改，方能见得始终。只有把自己品牌的口碑做好，才能建立起与广大客户沟通和认可的桥梁，只有自身的工艺技术足够精湛，才能赢得客户与设计师的信赖，也只有把控好每一个产品和工艺的质量，这样才有源源不断的客户慕名而来，都做了6年的市场铺垫，现在的我无需刻意的去拓展业务，本身的老客户介绍及设计师的推荐，说实话也够我们忙了，当然与建材一线品牌的联盟活动一直都有参加，也带动不少的订单。

访谈结束后，再次进行精诚合作，图中为:汕头代理商陈总

涂工匠：那么您下来的计划是什么？

陈总：继续坚持初衷，维护品牌口碑，保障质量与品质，坚持亲自跟进客户订单，把握好工地上的所有环节，以求按质按量完成。这样客户才能放心的把项目交给我来做，才能充分地信任我的为人品德，从而为我们介绍更广的业务与人脉，尽量争取在汕头东海岸片区拿下店面运作，这便就是我的计划。

在这个充满机遇与挑战的时代里，唯有坚持初衷，以高远发展的目光要求自己，方能积累蓬发、去芜存菁，以达成功。