云广交 | 欧路莎卫浴利用营销新模式开拓海外市场

在位于路桥区横街镇的欧路莎股份有限公司，广交会开幕式一结束，公司外贸部人员就立即进行企业产品直播。在一个小时直播中，王进带着线上的客商“参观”展厅，介绍公司最新款的产品，他还走出室外，介绍企业厂房、员工情况，并到生产车间，向客商详细介绍生产流程。

直播中，一位孟加拉客商对公司的浴室柜和智能马桶产品产生浓厚的兴趣，他提出一对一视频连线的邀请，在随后的洽谈中。王进根据客户的需求绘制浴室柜草图，产品工程师现场进行产品设计出图，每一个步骤都通过视频实时展示给客户，让客户同步参与到产品设计开发中来。在浴室柜方案确认了之后，双方又在企业展厅针对新款智能马桶进行功能增减讨论。经过现场功能演示，客商当场定下采购方案，达成首笔30万美金购买智能马桶、浴室柜的意向订单。

孟加拉客人 Mr.Idirs（翻译）：“目前我在为公司下一步寻找一些新产品，这边一些产品非常新颖并且比较有设计感。同时今天非常高兴看了整个公司以及整个设计部，然后也看了我们一些新设计，然后接下来疫情结束之后，希望能到中国来实际来看一下工厂。”

欧路莎股份有限公司外贸营销总监 王进：“我们在现场根据他的需求直接展现产品，他认为这是非常好的概念，是非常聪明的方式。”

据了解，本届展会欧路莎股份公司最大的亮点在于创新营销服务模式，网上直播主推的每款产品都由相应的产品经理负责，并推行“1357”快速反应机制。

客户通过vr展厅、直播看中某款产品，需要进一步深入了解，提出自己的需求时，产品经理可以在1个小时内提供手绘产品线条图，3个小时内设计人员提供3d原型建模，5天内完成毛坯样品的制作，7天内把样品寄到全球各地客户手中。

欧路莎股份有限公司外贸营销总监 王进：“今天这个客户明确表示会有成交和订单，对我们来说是非常激励的一件事情。我们有这种自信和实力来解决这种实际困难，而且想通过这种快速反应获取更多的客户需求，能够抓住这个稍纵即逝的机遇，让客户能够直接地看到我们这个产品从无到有有多快，有多好。”

欧路莎股份是台州一家从事整体卫浴智能研发与设计的企业，是国家高新技术企业、“小巨人”企业和“隐形冠军”企业。因疫情原因，今年一季度企业销售额与去年同期相比略有下降。企业希望通过这次线上广交会，在外贸上取得新突破。

欧路莎股份有限公司董事长 林华友：“现在很多外商也非常重视性化产品和创新设计，我们通过“1357“快速反应机制，从源头开始为海外客户个性化定制，以最快的速度满足他们的需求，为他们提供卫浴空间解决方案，我相信这种模式可以为我们在本届广交会上带来不少新客户，新订单。”

欧路莎股份有限公司总经理 王俊华：“构建国内大循坏为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局成为我们企业的努力方向，也能帮我们企业获得更好的发展。”

记者从台州市商务局了解到，本届广交会台州共有604家企业参展，设展位1674个，占全省14.2其中品牌性展位670个，占全省21.6展位数及品牌展位数均居全省第二位。台州企业本次参展共涉及家用电器、通用机械、卫浴设备、餐厨用具、家具、家居用品、鞋、家用纺织品等展区共38个，上线展品数量近4、16万个。