【千川木门】万州经销商付功帆：打造口碑是做品牌的关键一步

2009年加盟千川木门，2019年再开红星美凯龙店，从一百多平米再到三百多平米，一城双店模式。疫情期间，线上线下联合运作，毫不松懈。让2020年万州店的整体销售业绩不但没有下滑，同比2019反而上升不少。今天我们来揭秘，从千川木门重庆万州专卖店付功帆身上，了解他的经营策略和经验心得。

-创业心得-

1.注重团队历练，优化内部管理

优异的成绩与团队的执行力是密不可分，付功帆以公司化管理模式，来建设运营千川木门万州专卖店。在团队培养上采取阶梯式的奖惩策略，竞争意识和合作氛围两手抓，这样的竞争加协作下，激励团队人员良性攀登，打造出了一支最强战队。使千川木门在万州当地的口碑和竞争力，都能站在市场的前列。

2.及时掌握市场情况，了解客户需求

付功帆说做一线，不能只是闭门造车，要把眼光放长远和拓宽。除了自身品牌，他还会及时关注竞争品牌的动态和当下家居木门行业的趋势等。

从消费者的需求来看，单一产品的品牌已经不适合快消的新生代，新生代消费群体更青睐一站式的购物体验，从单一品类到多品类的发展路径，似乎已经成为大多数家居企业的共识。

付功帆觉得除了木门，整装市场蛋糕也很大，利润点更高。要跟到时代步伐，随时做调整。

毕竟除了深耕的室内木门，千川还有柜体、吊顶、墙板等实木制品的全屋定制服务，最大化的满足客户不用家装的产品需求，这也是一个契合点。

3.多渠道布局并重，树立提升优质口碑

付功帆深刻认识到树立优质口碑的重要性。根据市场的趋势布局，从单一的零售转为以工程、装饰公司，设计师渠道等并举的经营渠道模式。除了门店零售，万州店还合作了很多装饰公司渠道，将这些渠道打通，每年还是能够增加四百多的客户成交量。

付功帆表示：市场不等人，好的商机稍纵即逝，唯有抓住市场先机，快速出手才能致胜终端。

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