后地产时代的家居市场 欧派家居如何开辟新彼岸？

房地产行业度过了一个难言顺利的2021年，因冲击之大被业界称为“冰河时代”，这也直接波及了下游的家居市场。家居企业究竟如何应对后地产时代种种挑战，无疑是摆在眼前的关键课题。

实际上，冰河时代虽使大批生物灭绝，却也成为地球生物大爆炸的先声。进化论之父达尔文就有言：“能够生存下来的，不是那些最强壮的物种，也不是那些最聪明的物种，而是那些最能适应变化的物种。”

引领了中国家居行业发展的欧派家居，无疑就是定制家居领域“最能适应变化”的佼佼者。从大家居战略不断攻城略地、客户资源令同业难以望其项背、首屈一指的创新设计与生态链建设等各方面来看，内部不断自我革新的欧派家居，正在后地产时代的行业冰河期开辟新彼岸。

值得一提的是，短期来看，近期房地产行业政策边际放松，截至4月1日，沪深300自低点上涨8.45而房地产板块自低点上涨了29.12对家居板块也形成了估值修复支撑，近期已有如申万宏源证券、东吴证券、天风证券等机构纷纷提示家居行业的预期改善。长期来看，行业和公司回归基本面之后，谁能更好满足居民家居家装需求，谁就将成为长期胜利者。而当下家居行业集中度仍旧偏低，随着行业洗牌加速，相关头部企业必定有更大的持续成长空间。

也就是说，从内外部因素来看，稳坐A股家居行业龙头之位的欧派家居，其高质量发展将长期释放强大势能。

大家居战略成果丰硕

合资公司招聘管理人才吹响新号角

众所周知，家居行业已进入大家居时代，也是行业龙头欧派家居近期的主要战略目标。实际上，回望上市以来的五年征途，欧派已经成为率先跑通整装大家居模式的家居企业，其成功路径在于，始终站在消费者角度，以无止境、不拘一格的创新实现破局。目前，在生产制造与供应链方面，欧派的业务领域已从整体厨房延伸至整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等领域，串联起相对完整且完美的“大家居盛景”的超级家居帝国，以完整的产品闭环提供一站式服务，助力千万消费者打造美好生活。

在此驱动下，2021年欧派家居正加速奔跑，根据公司已经发布的业绩预告营收最高将达213.72亿元，若如此，同比营收增速将达45意味着其将成为定制家居行业首家突破200亿的企业，“王者”气派再次绚丽绽放。

过去一年，欧派家居提出了“迈向欧派大家居3.0时代”，并在业内开创性提出“整家定制”新模式，不断拓展大家居的内涵与边界。而进入2022年，公司又以新的组织形式、招纳行业拔尖人才为切入点，为大家居战略注入全新动力。

据了解，近期，欧派集团将在全国核心城市成立合资有限责任公司，着力推行“定制装修一体化”新模式，着力抢占新生代消费群体，从产品、渠道、品牌、服务方面凸显公司影响力以及作为“龙头”的责任担当，再通过合资公司董事总经理进行深度运营。由此，将帮助所有家居行业的“伟大的对手”完成大家居生态的构思与实施，并助力有潜力的供应链品牌聚焦于产品设计和生产，剩下的渠道管理、品牌打造、门店运营、用户运营可以交付给欧派大家居合资公司，后者的价值也将会被市场重新发现。

为实现该目标，欧派也正面向全社会招聘董事总经理，以优异的薪资、股权激励、完善的培育路径，为贤才提供行业上乘的施展平台。“群之所为事无不成，众之所举业无不胜。”人才是国家经济社会发展的第一资源，对公司亦然，此次广纳贤才，无疑是欧派身处后地产时代驶向新彼岸的战略之策，也有望为社会培育新一批家居行业的领先人才。

另外值得一提的是，鉴于多品类、多服务的整合极具挑战性，需要集团和经销商以及相关合作商的协作共创、紧密合作才能有效推进。基于此，《红周刊》了解到，欧派已向全国经销商发出招募，期待有合作意向的经销商以与集团合资的模式成立合资有限责任公司，负责在所在城市开设立体引流的大家居展示中心，共同推进“定制装修一体化”新模式。考虑到新业务开拓的风险与资金压力，欧派还提出，合资公司初期由集团作为主要投资主体，经销商可在成立两年之内获得股份转让。

以上来看，本次广发“英雄帖”，无疑是行业里程碑式的举动，不仅意味着成功走过8年的欧派大家居战略到了全面落地实操阶段，还意味着中国定制家居行业历时8年后，将首次拥有相对完整的、关于“大家居”商业模式构思与实施的镜鉴经验，欧派作为龙头，对消费者、经销商和行业人才的虹吸效应，将继续释放！

打造整体家居一体化服务供应商

先行者之姿前景可期

为何必须要加速完善大家居全链条？从该模式本身来看，在欧派的设想里，大家居的基本特质是“一体化设计，一揽子搞掂”，此商业模式不仅迎合消费者需求，更符合以做大客单值、摊薄单客引流成本，从而持续加大引流的良性商业逻辑。可以说，谁能率先打造出流畅的大家居模式，谁就拥有未来！

那么，在国内市场里，为什么目前只有欧派能打通该链条？这里有几个基本点不可忽略。一方面，欧派已拥有国内家居行业最大影响力的品牌、最庞大的终端销售体系，并且经过多年线下To C市场的检验，已展现出巨大能量；另一方面，当下国内精装、整装业务正在加速渗透，以欧派为首的家居企业，要获得更多增长势能，势必要延伸整装大家居业务、拓展To B的能力边界。

欧派优材作为欧派家居3.0时代的开山之作而诞生，一方面帮助合作装企获得供应链层面的深度赋能，一方面实现高端饰材的“采购、仓储、加工、配送、交付”的全链路一站式服务，在原有的多业务板块合力之下，欧派正加速将自身打造为整体家居一体化服务供应商。通过其在横向上建立起的集群优势，加上完善的供应链及品类矩阵，未来必将持续引领行业。

欧派的最新探索在于，据透露，公司已经先于行业再次加码整装大家居布局——成立欧派直营广州分公司，整合体系内外资源提供一站式服务，即通过与当地装修公司合作，由其提供硬装，主材等，欧派提供定制化产品，再整合磁砖、吊顶等知名品牌，为消费者提供拆除、租房、搬家、仓储等一站式的“旧房变新房”服务。另开展社区团购、企业内购专项活动，与银行房贷客户、贝壳等中介、物业公司合作及第三方平台，如土巴兔等合作，打造立体式引流与多模式运营，仅试行半年就已经大获成功，公司预计，2022年此种模式可给装修公司带来1.5-2亿元收入。

总体而言，欧派正不断以自身创变，激发行业生态进化。凭借不断累积的成功经验，或许在未来的某一天，全球的消费者都将通过欧派大家居展示中心享受到“一体化设计，一揽子搞掂”的一站式服务，整装家居一体化业务也将为欧派的行稳致远开辟新彼岸，对此，时间会给出答案。