整装之路 破局之道——首届中国（佛山）顶墙·阳台供应链大会主题论坛现场直击

在首届中国（佛山）顶墙·阳台供应链大会上，本报记者参与并主持了以“整装之路 破局之道”为主题的高峰论坛，与来自顶墙、阳台、门窗、陶瓷大板领域的——佛山市巴迪斯新型材料有限公司董事长龙国胜，佛山市蓝姆特家居科技有限公司董事长乔梓峰，佛山市南海联兴得利装饰材料有限公司总经理江浩权，广东龙树门窗有限公司董事长邓树生，好莱客呼呼莱装总经理杨哲，佛山市西马建材有限公司董事长杨朝辉6位企业家，共同分析探讨了他们眼中的“整装”，以及行业未来发展的破局之道。

在激烈的市场竞争下，随着消费主体和模式的更新，单打独斗的建材企业在生存空间上不断被挤压，整装的概念已然成为建材家居行业新的赛道。整装是一种装修模式，对于消费者而言，是一种家居装修消费模式；对装修公司而言是一种运营服务模式；对家居建材厂商而言，纳入整装渠道是一种家居建材产品销售模式。然而，在整装运作与发展中，由于要打破传统销售模式，产业链上下游的企业也同样存在着很多困惑。

龙国胜：去年下半年以来，由于房地产爆雷，导致市场信心不足，叠加去金融化、调控层层加码，新开工项目比较少。特别是工业领域又经历了去年大宗原材料价格上涨和能耗双控，行业企业的压力确实比较大。基于这些因素，我们适当调整了项目方向，一方面尽量选择一些央企、国企的项目避免爆雷，另一方面加强产品创新，做好产业链的延伸，比如做好顶墙一体化，减少有限空间的交叉作业，完善后期服务延伸产业链。在现有基础上不盲目扩张，而是把现有项目力所能及地做大、做精。

乔梓峰：整装发展的趋势其实是来自消费者的驱动。这两年信息高速流通，“80后”“90后”成为买房装修的主要消费群体。他们的思维模式和之前发生了变化，我认为主要是“懒人经济”，在这样的环境下整装一定是大势所趋。主流消费群体需要更多个性化、多元化的装修风格，所有元素都需要通盘考虑，那么也就要求我们的行业形成整体的设计、营销思路。未来，这样的消费需求一定会驱动整装向更规范的道路发展。

江浩权：从实际操作层面看，建筑装配式、家居整装既节省材料也节省时间，比如新冠肺炎疫情初期，武汉雷神山、火神山医院的快速建设。从政策上看，这两年国家在推进装配式方面也出台了鼓励措施，提升了装配式建筑的比例。尽管我们在成熟的产品上和欧美、日本还有差距，但装配式、整装一定是一个新的增长点。

去年起国家大力推行绿色建材，佛山地区已经有300多个项目指定选用绿色建材，这就是生产厂家的突破口。既然国家已经给行业发展指明了方向，作为生产企业，首先应该自强。目前，外部的一些不利因素我们无法改变，那就努力改变自己。一方面是自我创新，为业主提供创新产品和高附加值的服务，减少成本上涨带来的压力，另一方面是在企业内部，充分发挥人才的作用，控制管理成本和运营体系。

邓树生：整装是产业发展高度融合的结果，对于上游供应商来说，要体现门、墙、柜、顶、地空间的融合，对于下游经销商是要实现向消费者的一站式营销。从我们门窗企业自身来看，也体现了“整装”的概念，因为门窗本身也包含很多方面，门和窗的不同材质，与墙体高度的契合，如何既有舒适感又有艺术感，所有这些都要求在设计装修之初就要有整体的概念。

目前，材料的涨价给生产企业带来非常大的压力，从各大卖场的促销活动可以看出，国内消费水平有所下降，所以这种涨价的压力又很难轻易传导给经销商。要想减少上下游挤压带来的压力，只能从企业自身突破，聚焦产品创新、调整产品定位入手，生产出更适应市场的产品。

杨哲：做整装的趋势有利有弊，我认为对于行业来说某种程度上是一种“内卷”的驱动力，从整装到定制，进入到阳台这个环节后，不仅是家居产品的定制，甚至还包括了绿植、水系。

面对当下的消费动力不足和消费渠道的改变，我们作为初创行业，会把营销重点从传统的楼盘、卖场聚焦到社区和线上，整体运作也将发生转变。从破局的角度，一是注重产品研发，不同阳台的板材有很大区别；二是为了迎合年轻人生活方式的转变，我们也不断推出“潮品牌”，满足主流消费群体“潮”的需求；三是阳台属于想象性消费行业，疫情后阳台成为一个半开放的，重要的空间，受到了更多的关注，其空间设计的需求也得到提升，我们希望让消费者意识到阳台整装的新意义。

杨朝辉：陶瓷岩板其实也是随着社会进步，消费者需求应运而生的。虽然泛家居的概念很早就有了，但以前行业之间彼此的关注度并不高。现在终端的推动力把泛家居行业逐渐融合，推动了不同空间材料行业的发展融合。现在消费者对家居产品在功能性、装饰性上都有需求，那么就要求家装向上向下打通，解决很多痛点和需求点。对行业而言，整装是我们的推动力，从开发到应用，不同企业间彼此的参与度大大提升。

陶瓷行业属于高能耗高污染行业，在目前能耗双控的背景下会面临更多压力，也更容易被社会聚焦，所以我们现在要做的就是积极寻求节能减碳的生产技术，不盲目做广度，而是聚焦产品的深度。

本文原载于《中国建材报》3月28日7版