具有看头丨千年舟宁波陈丰:好运藏在努力里,等风来,不如追风去
本期看头:陈丰,2021年7月正式根植家具厂市场,半年时间,迅速抢占家具厂市场,超额完成年度销量及开发目标。主要得力于其完备的开发团队,优势的信息资源,庞大的仓储配置,齐全的产品花色及及时配发的售后服务。22年将全面覆盖整个宁波家具厂市场,冲击更大的销量目标。
好运藏在努力里,等风来,不如追风去。所有的辉煌成就都不是一蹴而就的,只有全力以赴、一步一个脚印,目标才能达成、梦想才能起飞。一起来看看,21年下半年刚进军家具厂市场的宁波服务商陈丰,如何在半年内突飞猛进、快速抢占市场,一跃成为千年舟家具厂市场标杆服务商!
市场洞悉丨看市场,看对手,看自己
知己知彼,方能百战百胜。谈到成功之道,陈总说:“做好家具厂,得三步走,第一步看市场,第二步看对手,第三步看自己。”
①了解市场需求,把握未来趋势。据调查,宁波家具厂市场总体呈稳定增长趋势,随着社会发展、消费升级,市场空间还将进一步扩大,未来大有可为。
②了解竞品信息,调整战略方向。目前,宁波家具厂市场包含千年舟在内的行业头部品牌竞争激烈,老牌竞品常驻龙头,其经营时间长、覆盖客户全、市场份额多,新生竞品层出不穷,不断以低价冲击市场。
③了解自身优劣,做好产品定位。千年舟品牌进入宁波家具厂时间短,目前品牌知名度还未全面铺开,但相较于其他头部品牌,千年舟在宁波家具厂市场竞争中主要优势有:品牌易推广、产品价格优势、花色齐全、仓储配套领先等。
问题诊断丨聚焦痛难点,稳步做好渠道开发
“问题光看还不够,得学会思考,如何解决才是关键”。在提到家具厂渠道开发过程中遇到的难题,陈总提到“最头疼的问题是对手已经很强大了,而我们才刚刚起步”,如何快速发育是当下宁波家具厂开发最亟待解决的难题。
在跟陈总的对话以及市场走访过程中,我们发现,目前宁波家具厂市场开拓主要存在以下几点难题:
1
业务人员不足:宁波家具厂市场起步半年,团队还未完成组建,目前在岗业务员人数不足,远不能支撑全宁波地区的业务开发工作;
2
业务能力不足:业务人员入职后未进行专业的赋能培训,相关业务人员对产品的认知度不够,对市场的敏锐度不够;
3
市场份额不足:入驻时间较短,家具厂渠道开发数量不足,市场份额占比不足,相较于同类竞品有明显差距;
4
产品利润不足:前期的主要策略是以产品低利润来抢占市场份额,目前市场已逐步铺开,后续需转变市场策略,提高产品利润。
解决思路丨穷则思变,既要变,又要实干
“认准了的事情,不要优柔寡断”这是陈总解决问题的态度和决心。面对上述的四大难题,陈总认为:“打铁还得自身硬,先组建一只能打仗的队伍,才有可能打好胜仗!”
在人才队伍组建方面,陈总向千年舟集团提出了相应需求,后续在集团市场部、商学院、人力资源部等多部门的协同指导下,从人、店、物、客、促、渠六大维度,帮助陈总及其团队做了全面地赋能培训,加强了其在终端市场上的竞争力。
星光不问赶路人,时光不负有心人
一份耕耘一份收获,陈总团队从2021年下半年进军家具厂市场,并在年底,超额完成市场销量和渠道开发的年度指标。谈及2022年目标,陈总信心满满。追问其原由,原来陈总早已做好2022年年度规划。
第一步:继续加大人才队伍组建,提升业务人员专业能力,做到宁波家具市场全覆盖;
第二步:保证产品质量,提升产品口碑,扩充产品品类,完善产品结构,增加产品利润;
第三步:引流行业潮流,花色实时更新,设置客户权限,分级管理客户,并使产品样板册等物料下沉到终端市场;
第四步:加大仓储备货,完善配送仓储服务,缩短配货周期,提升客户满意度;
第五步:重视品牌推广,提高终端渗透,助力品牌影响力提升。
好运藏在努力里,等风来,不如追风去
正如陈总提到的“不同的市场有不同的规则,但总体来说存在的问题都大同小异”,以上内容是陈总及其团队交出的答卷,相信其成功经验定能为各位服务商家人们带来些新的思考。
接下来几个月,我们还会继续分享优秀服务商的实操案例,为家人们梳理渠道开发过程中的问题难点、解决方案、实施步骤,帮助大家提升工作效率,避开不必要的麻烦,少走弯路,稳步完成自己的年度目标,携手将千年舟品牌推向市场,将“绿色健康家”品牌理念带向千家万户!
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