【法恩莎卫浴】重庆经销商黄聪艺：匠心独运建品牌

法恩莎卫浴发展多年，背后离不开广大经销商的努力与付出，来自重庆法恩莎卫浴的总经销商黄聪艺就是其中一个。与黄总相处，你会发现黄总待人和蔼，善于交谈，往往可以让你有一种“听君一席话，胜读十年书”的感触。本期我们一起来了解黄总的经营之道。

-人物创富故事-

据黄总透露他代理重庆法恩莎卫浴已有15年之久，如今法恩莎卫浴在重庆可谓是家喻户晓的卫浴品牌，可见黄总匠心独运的经营之道值得学习。

如今房地产行业难做，作为房地产下游的建材行业又怎会顺利，为了能成功走出低迷时期，黄总有自己的想法。

第一，发展整装公司。黄总说在前两三年就已经意识到事业会遭遇低潮袭击，于是他开始和重庆一些比较有影响力的整装公司合作。虽然这样会损失一部分利润，但是整装公司的走量很大，可达到薄利多销的目的。

第二，建立品牌联盟机制。既然行业处于寒冬季节，品牌之间“抱团取暖”是上上之策。品牌之间举办联盟活动，终端门店之间互帮互衬，目标清晰的消费群体更能提高签单率。

不管是整装公司还是品牌联盟，两者除了促进销售业绩增长，更加深入延展品牌知名度，让品牌为品牌说话，提高了消费者对法恩莎品牌的信任度。

因此在谈及重庆法恩莎卫浴的未来发展方向时，黄总重点表示将会着重提升品牌美誉度，不仅让法恩莎卫浴品牌被重庆人们所熟知，更让法恩莎唯美、优雅、时尚的艺术风格真实融入人们的生活。为了实现这一目标，黄总初拟了三个路径：

其一，卫浴产品属于耐消费产品，硬广宣传固然必要但并不需要大幅度渲染与依赖。我们更应该结合当今人们的生活消费习惯，在微信、微博、论坛、FACEBOOK等信息流大的社交网站植入软性广告，提高法恩莎品牌的曝光率。

其二，注重店面装修。店面装修的优与次直接影响到客户对法恩莎卫浴的印象，我们将在维持公司对法恩莎卫浴形象定位的唯美、优雅、艺术的风格之上提升店面装修档次。例如在接下来的新店装修我们会设置高雅情致的休闲区，让客户真正感受到尊贵享受。

其三，势必进入重庆市内所有大型优秀的商业广场，选择良好地理位置，让客户进或出都可以看到法恩莎卫浴的店面，提高法恩莎卫浴的进店率与曝光率。

品牌建设之路虽然不易，但是要做好也是有可能的。在洞察市场走向的基础上把握时机，建立一套独具特色的品牌建设之道和坚持品牌形象定位，顺势而为品牌自然会深入人心。

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