为hé而来|赛诺家居：用科技赋能睡眠空间，重新定义“美容觉”

面向未来，展望新势，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是国家经济发展新课题，也是家居企业抓住机遇的新方向。

当前整家定制热潮涌起、一站式服务升级，企业间更渴望能深度链接、紧密互动，打通产业全链条环节，拥抱市场变革，获得发展新动力。为此，中国家博会（广州）联动优居研究院共同发起「为hé而来」特别策划，共同推动家居行业的可持续增长，构建融合、和谐、创新的行业新生态。

第49届中国家博会（广州）即将于3月18-21日、28-31日在广州琶洲盛大举办，为推动家居企业高效实施出口转内销的发展战略，发掘外贸家居企业拥抱内循环的新思路、新策略，本期优居研究院特别采访了赛诺家居总经理林仕超，向大家阐释赛诺家居探索出口转内销的发展之道，为众多外贸家居企业抢占国内市场先机提供启示与借鉴。

【对话精选】

CIFF广州×赛诺家居总经理林仕超

Q1：在今年3月的中国家博会（广州）上，贵司将带来哪些面向国内市场的新产品、新设计？为什么选择广州家博会作为贵司内销新品的发布平台？

【林仕超】：今年3月，赛诺将在展会上首发一款重磅新品，即家庭生活美容卧室空间，本款产品最大的亮点在于可以一边增进人们深度睡眠的同时，一边实现护肤美容的效果。整个空间内设置有促进深度睡眠的音波床垫、进行睡眠监测的智能健康枕头以及赛诺自主研发的玻尿酸系列睡眠产品，同时依托赛诺与华为鸿蒙联合推出的光合美梦焕颜机，可以实现全睡眠空间的智能联动，起到激活并加强其他美容产品的作用，为消费者打造一个集美容与睡眠功能为一体的智能化场景，带来边睡边变美的极致睡眠体验。

广州家博会一直以来坚持内外贸双轮驱动发展，积累了丰富的国际国内市场资源，赛诺选择在这里进行新品发布，也是希望借助家博会强大的产业链资源，实现高效链接国内外市场的同时，也可以帮助赛诺抢占更多内销市场。

Q2：在逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，赛诺针对国内、国际市场分别进行了怎样的调整？

【林仕超】：赛诺目前在国内外市场的布局比例大概是各占一半，国外市场主要面向美国，有独立全面的销售渠道，有针对当地用户的睡眠习惯专门设置的睡眠产品；在国内市场赛诺覆盖了家居、百货、独立店、电商等主要销售渠道，此外还有很多B2B业务，随着我国智能科技、大数据以及相关技术的高速发展，国内用户对高科技睡眠产品的接受度逐渐高于国外用户，赛诺在不断提升产品外观设计同时，也在为内销产品增加更多科技含量和趣味性。

Q3：您认为今年3月的中国家博会（广州）在贵司进行外销向内销转型的过程中发挥了怎样的作用？您还期望广州家博会提供哪些方面的助力？

【林仕超】：在赛诺出口内销两手抓的发展进程中，中国家博会（广州）发挥了不可或缺的重要作用。无论是赛诺成立之初，与外商建立联系和拓展渠道时，还是如今赛诺加大国内市场布局，中国家博会（广州）无疑都是赛诺展示企业实力、降低获客成本、更加高效开拓全球市场的一个优质平台。

我们期望家博会还能大力开设诸如睡眠生活馆、科技健康家居馆等专项展馆，形成聚集效应，将更多代表着中国高端制造水平的企业、高科技产品推向全球市场，在世界家居圈彰显我们中国家居企业高端国际化品牌形象的同时，也能合力打开内销市场新局面。

Q4：在以内循环为主体经济下，你认为国内市场有哪些趋势会给家居企业带来发展机遇？

【林仕超】：在国内经济新发展格局下，消费升级也将进一步加速，大健康、医疗养老等趋势风口将为行业带来全新的发展机遇。

当前国民对于大健康、智能化产品的需求不断增长，也对睡眠空间环境提出了更高要求。近年来，赛诺瞄准了大健康赛道，并加强与呼研所、HUAWEI HiLink、享睡、汇盛等企业展开技术合作，利用高科技手段智能测控睡眠空间里的空气、温度和光度，让用户在健康的空间环境中能够有更好的睡眠体验。同时，人们对美的追求与生俱来且永无止境，赛诺洞察到用户对变美的强烈需求，特别打造了家庭生活美容卧室空间，也让赛诺成为首个让睡眠产业与美容赛道跨界结合的家居企业，相信这一新兴赛道未来也将迸发出无限活力。

而随着我国步入老龄化社会，养老产业前景也十分广阔。赛诺一方面以智能床为入口，为养老机构提供服务，对老人的睡眠体征长期监测，生成健康报告，并能对异常情况提前预警；另一方面，赛诺特别推出桑榆·长者卧室方案，为居家养老提供服务，可通过光合生态深睡系统消除异味，清新空气，同时还特别针对老人的睡眠障碍问题，特制适老化的寝具和睡眠监测系统，为老人提供完整的睡眠质量改善方案。

Q5：2022年，贵司在国内市场的开拓上有怎样的战略规划或者目标？

【林仕超】：2022年，赛诺将加快自身智能生态的构建，通过与大健康、智能科技等不同领域公司的密切合作，实现科技、家居、大健康等不同领域的跨界融合，为赛诺的创新发展开拓新思路。此外，赛诺接下来还将围绕光合美梦焕颜机这一产品进行场景延伸，提供更加人性化、智能化的智慧美容睡眠空间解决方案，打造全新的睡眠细分赛道，不断满足国民注重颜值、追求生活品质的消费需求。

【品牌简介】

SINOMAX赛诺是业内知名的慢回弹产品销售商、制造商及分销商盛诺集团（1418.HK）的旗舰品牌，提供太空棉床垫、枕头、桌椅、旅行、办公、按摩等多系列家居用品，24小时360°全天候、全方位，为全家人提供支持与呵护。赛诺拥有中美两大研究中心，并获得多家权威机构的科研技术支持。专业的独家“赛诺太空科研”、“赛诺健康科研”技术，让赛诺产品的功能和品质达到全新高度，开启大众健康新生活。