云端风云起，AIoT大变局！Ayla艾拉物联2021如何让万物智慧生长?

云端风云起，AIoT大变局！

纵观过往物联网发展的十数年间，每逢IoT云服务商有大变动，物联网各产业就开始磁场紊乱，偏离以往的发展轨迹。

当然，这种偏离，看似诡谲多变，却是有迹可循。

从物联网云平台开山鼻祖Ayla艾拉物联的发展历程中，可以窥探物联网行业的5个不同发展阶段。

一

2010年-2014年：物联网萌芽期，运营商的私有云需求爆发

2010年，创立于美国硅谷的Ayla艾拉物联，开创了全球首个企业级敏捷IoT平台，成为物联网云平台的开山鼻祖。

此时，物联网正处于萌芽期，距离AWS推出IoT云平台还有4年；距离阿里云推出飞燕平台还有7年。

这个时期，物联网领域的需求主要来自于全球运营商发起的IoT基础设施建设需求，美国第一大运营商AT&T开始物联网布局……

AT&T对IoT云平台的技术要求非常高，比如上亿级连接的并发能力、极高的安全防护体系等等。

在当时，能够满足这个要求的IoT云平台厂商，只有通过了SOC3安全认证的Ayla艾拉物联一家。

Ayla Cloud融合了当时斯坦福大学实验室最领先的IoT研发成果：多租户架构，数据完整隔离，确保客户对自己数据100享；首创“一机一码”设备加密机制，杜绝“非可信”设备接入；数据传输采用私有协议双向加密；数字孪生技术运用，实现可视化设备管理……

承接了AT&T的私有云项目，使得Ayla艾拉物联在运营商领域名声大噪，相继为全球运营商，如美国sprint、欧洲orange、中国联通、越南电信、中华电信等提供私有云解决方案。

二

2014年-2016年：白盒方案发展期，电工照明、大小家电出海需求爆发

2014年，谷歌(Google)宣布以32亿美金收购智能家居设备公司Nest，给海外智能家居需求爆发添了至关重要的一把火，迅速推动了全球传统电器智能化转型，

不过，智能家居虽然在美国市场发展较早，但电工照明、大小家电最大的生产制造基地却在中国，得益于庞大的智能产品需求，众多中国电工照明、大小家电品牌，纷纷将海外市场作为逐鹿的目标，积极进行智能化转型。

为了降低智能化的门槛，全球物联网产业链开始整合。

作为开山鼻祖的Ayla艾拉物联也率先推出“PaaS+SaaS”的一站式白盒解决方案，在中国设立办事处，帮助中国传统企业快速实现产品智能化落地。

Ayla艾拉物联的白盒方案，基于全球化部署的公有云平台——Ayla Cloud，曾相继为海信、长虹、TCL、美的、格力、志高、格兰仕、澳柯玛等客户提供智能化赋能，不仅帮助他们解决了传统硬件企业最难的“上云”难题，也解决了SaaS应用开发的问题，同时成为他们进入美国家电市场的重要通路。

至此，自诞生就被贴上“高门槛”标签的物联网技术，终于向传统电器制造业低下高昂的头颅。

三

2017年-2019年：黑盒方案发展期，跨境电商繁荣发展

海外市场庞大的智能家居产品需求，引起国内越来越多的跨境电商客户关注，但苦于自身研发能力有限，难以快速落地。

尽管Ayla艾拉物联的白盒方案已经让制造企业降低了大量的研发难度和研发周期。但这仍然基于客户自身具备“一定”的研发能力，也需要付出研发成本。

而这些中小型客户，各项能力都不足，甚至只能做OEM/ODM。

这几年，业内不少IoT云平台，开始推出了基于公有云的的黑盒方案，将开发工作提前完成，对于客户来说，不需要任何开发，就能快速完成一款智能产品的落地，这样的服务模式彻底将智能家居的门槛拉到“冰点”。

但这一次，Ayla艾拉物联迟疑了！

艾拉物联CEO刘渝龙曾提到“智能家居虽然在美国市场起步很早，但中国市场只花了短短几年就超越了美国，很快就会进入品牌集中、规模集中，投入重量级资源聚焦中小客户需求，其商业价值是有待商榷的。“

不仅如此，刘渝龙认为智能家居最终形态一定是基于AI技术的主动式服务整体解决方案，这对智能家居品牌的“云边端”技术研发能力要求极高，普通中小客户几乎不可能实现。而具备“云边端”研发能力的智能家居品牌也不屑于和提供黑盒方案的平台合作，自建平台几乎是必然的。

这个顾虑使得Ayla艾拉物联走上了一条与众不同的道路：一方面调整航向，整合集团的蜂窝模组/芯片产业，开始为智慧工业、智慧共享等领域大客户提供“PaaS+SaaS+蜂窝模组”的定制化开发服务。如共享按摩椅小牛共享；共享单车客户OFO、摩拜；金融支付客户大趋、拉卡拉；车载通讯客户比亚迪等。

另一方面开始大规模投入混合云研发，贴合未来大客户的自建平台需求，同时在云端着手将规则引擎演进为AI引擎，推动智能家居从基于“规则”的固定式场景服务，转向基于AI的“千人千面”主动式场景服务。

四

2020年：白牌发展期，基于混合云的白盒+黑盒方案需求爆发

在蜂窝领域，得益于5G技术的快速发展以及2G退网全面转向4G网络等大势，新增蜂窝类IoT设备需求高速增长，头部客户迫切构建全栈的产业链能力，在市场份额争夺战中抢得先机。

而全屋智能领域，中国市场开始迎来大爆发，互联网大鳄、手机巨头、知名大家电、甚至是地产集团等纷纷将全屋智能当成战略重心。

大玩家的进入，使得基于公有云的标准化黑盒方案服务模式逐渐瓦解，他们不愿意再受限于平台方，成为别人生态中的一份子，开始在意数据的归属权、信息的安全性、服务的定制化、甚至是自己生态圈的建立。

但想要自建私有云、组建产品研发团队，随之而来的就是高企的研发成本和试错成本。

因此，Ayla在2020年底就推出了基于“混合云”的白盒+黑盒方案，匹配大客户的平台化需求，同时将Ayla艾拉物联的一站式开发者平台导入混合云，帮助他们构建云端一体的全栈IoT服务能力。

五

2021年：自有品牌崛起，基于混合云+AI技术全屋智能发展

随着国内智能家居品牌极速发展，智能家居也正式从单品时代进入全屋智能整体解决方案时代。AI主动式概念大火，成为各大品牌逐鹿的焦点。

Ayla艾拉物联由于提早成立自有品牌Ayla Home，并早在2019年投入AI引擎研发，在这一年，已经开始向中国市场推广第四代主动式全屋智能解决方案。

同时面向各大品牌客户提供具备AI能力的“混合云+智能硬件开发方案”，降低AI主动式全屋智能的进入门槛。

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