箭牌家居新商力量 | 赣州钟总：强化品牌塑造意识，打造环保品质形象！

为更好地去满足消费者对环保健康的家居产品的需求，箭牌家居定制推出新一代升级禾香板。赣州经销商钟总紧跟随箭牌家居定制的发展步伐，加入箭牌家居定制短短半年时间，赣州门店便以近两百万的销售业绩脱颖而出。近日，箭牌家居定制总部对钟总进行了采访，关于他在禾香板的销售，门店运营以及品牌口碑打造的个人心得分享给全国经销商朋友。

钟总首先谈及他对赣州无醛定制产品市场的一些看法和见解。他说如今的赣州市场，家居定制的消费群体主要是中高端的年轻人。这类消费者环保意识更强，消费能力高，在追求高品质的家居生活的同时，对家居环境的环保和健康要求也不断升级。他们对无醛板材较为熟悉，尤其对于口碑及知名度高的品牌会给予更高的评价和信任。

（箭牌家居定制赣州门店实拍图）

钟总以此为突破点，在大力推广箭牌家居定制新一代禾香板时，以MDI生态胶粘剂为卖点，将环保品质与品牌口碑相结合，并积极进行推广宣传，让箭牌家居定制产品的环保品质深入人心。从产品到品牌口碑，由里及外打造箭牌家居定制在当地良好的环保品质形象。

此外，钟总不断强化箭牌家居定制在赣州的品牌知名度及口碑，这为提升赣州门店的美誉度，助力销售业绩增长，提高门店的获客能力奠定了坚实的基础。钟总结合自己的运营经验，总结出了以下五点：

箭牌家居集团品牌背书，大品牌品质深得客户信赖。背靠箭牌家居集团的良好品牌口碑，箭牌家居定制深受消费者的信任和喜爱。此外，赣州门店积极进行户外品牌广告投放，不断提升箭牌家居定制在当地的品牌知名度。

非常注重店面形象。赣州门店面积370㎡，建店时，严格执行箭牌家居定制第三代终端门店标准，整体视觉上高端大气。良好的店面形象，直接向客户传达品牌及产品的高端属性，为销售赋能。

优秀设计案例的展示，有助于促进成交。钟总表示他对产品的设计有着比较高的要求，在与客户沟通的过程中，门店的导购带领客户参观优秀的样板房，展示产品的高端品质。

打造优秀的团队，强化终端执行力。目前，赣州店面团队已有14人的规模，他们经常开展全方位的系列培训，以此不断开拓团队营销思维，提升销售能力。

优质的服务必不可少。门店在客户服务和维护方面有着一套标准化的流程，根据客户的不同的需求，提供个性化的一对一专属服务，及时准确解决客户实际困难，让客户更安心！

赣州门店把每个关键的环节落实到实处，跟随总部的步伐尽力做到更好更优，相信随着市场和渠道的不断开拓，客户的不断积累，团队的不断壮大，赣州箭牌家居定制未来可期！

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