品牌年轻化的破与立 | 古思诺周硕：年轻化的前提是了解年轻人的特点与消费习惯

随着市场流量红利的消失，家居企业开始聚焦新生代消费群体的需求和心声，开启品牌年轻化战略。同时，在差异化的赛道上结合企业既有优势重塑品牌价值，已经被视为家居企业逆势突围和持续上行的重要前提。

在此背景下，特邀古思诺GUSINO德式高端定制品牌总监周硕先生，一起探讨家居品牌年轻化的有效举措与未来发展。

古思诺GUSINO品牌总监 周硕

【媒体】：近几年，随着消费需求的升级与市场环境的改变，家居企业纷纷开启品牌年轻化战略。在您看来，家居品牌年轻化的原因是什么？

【古思诺GUSINO 周硕】：定制家具属于传统行业，如果家居品牌不进行年轻化升级，将会错过当下主流的消费市场，因为如今的年轻人大多只为他们的兴趣买单。

最近几年不光是家居行业，其他电商行业、短视频平台、第三方机构等都在进行大量年轻化的改革，背后逻辑是下一代主流消费群体的的决策发生了很大变化，他们既是信息的生产者也是信息的传播者，所以我们要进行年轻化升级。

【媒体】：古思诺是如何进行年轻化升级的？成效如何？

【古思诺GUSINO 周硕】：我们认为品牌年轻化和消费者迭代是同时进行的。品牌在做升级变革的时候，应该对当下的消费者喜好做及时准确的信息抓捕。

古思诺主打轻高定路线，即满足当下消费群体的个性化定制，又能匹配完善的采购及供应系统，善于整合渠道，解决了信息在传递过程中的损耗导致品牌不能及时满足于市场需求的问题。

【媒体】：当前众多企业选择新的形象代言人，希望通过明星效应收获年轻消费群流量。但与此同时，也发生了不少代言人因”塌房“导致合作终止的事件。对此，您认为家居品牌应该如何选择代言人？又该如何避免代言人“翻车”造成的品牌影响？古思诺在选择代言人时是如何考虑的？

【古思诺GUSINO 周硕】：对于品牌代言人的赋能，我们认为选择代言人不能只看TA的长相、人气和实力，品牌代言人的价值观跟企业的相吻合度非常重要。

品牌选择代言人至少需要考虑3点：1.企业当下的营销目标是否需要借助明星代言来实现；2.对于品牌方来说，所选择的明星具备的特质是否符合该品牌向目标消费群体所传达的品牌特征；3.利用行业数据进行分析评估，深层次挖掘品牌目标消费群体与该明星影响力人群的匹配程度。

【媒体】：家居品牌年轻化，需聚焦哪些要点？

【古思诺GUSINO 周硕】：当一个企业认识到品牌的生存发展面临极大的挑战时，就需要考虑是否选择年轻化。

但走上年轻化道路应该取决于企业明确品牌的定位，并在此基础上定位消费群。年轻化的进程千变万化，绝不是简单粗暴地贴上“年轻化”标签就行。我们认为，品牌需要了解客户人群的特点并分析其消费习惯，再来制定对应的营销策略。

【媒体】：家居行业属于低频消费行业，品牌年轻化并不容易。就目前而言，家居品牌想成功破圈，需要破解哪些难题？

【古思诺GUSINO 周硕】：家具行业属于传统行业，想要进行品牌年轻化，必须具备灵活运作能力、强大的落地能力以及对市场的高度敏感。在解决传统定制行业周期长、模板固定、低灵活性的基础上，打造属于自己的产品体系、服务体系，以及提升战略落地能力。

【媒体】：接下来，古思诺在年轻化上还有哪些规划？

【古思诺GUSINO 周硕】：坚持市场为导向，明确轻高定的品牌定位，提供超强的落地能力，打造高级的服务体系。