阳光照明发力国内市场 新渠道助力“新零售”

10年前，LED照明意味着节能和环保；10年后，LED照明意味着一种生活的品质；而随着智能化、互联网化程度加深，未来LED照明意味着无限可能。

9月28日，阳光照明（600261．SH）在杭州艺尚小镇国际秀场举行“见所不同”2021品牌发布会暨家居新品上市会在杭州隆重召开。阳光照明携手经销商、行业大咖、投资者、合作伙伴以及各界媒体，共同见证了阳光照明新征程的开幕。

图：阳光照明集团总经理官勇

本次发布会上，同名品牌宣传片也终于在本次大会上解开了神秘面纱。极富创意的内容，给在座的所有人带来了一次关于美的洗礼。“作为一家成立46年的企业，行业产品专利、制度标准的先行者，我们对于如今取得成绩并不满足”，阳光照明集团总经理官勇先生在开篇致辞中说道。就像公司的名称阳光一样，我们始终满含着美好的愿景与希望，不断进取，追求卓越。今年，阳光照明重整中国区业务，新团队的加入，给阳光照明注入了新的能量。今天的照明已经突破了照亮的概念，而是要去感染人的内心。相信在不久的将来，阳光照明一定会带领整个行业，看到更光明的未来。

阳光照明总经理官勇表示，阳光照明此次”见所不同”品牌发布会旨在对外传递产品、服务和业务模式变革的信号，公司将从聚焦技术和产品的传统模式，过渡到用户为中心的服务模式，在智能化和互联网化的时代创造公司发展动能，推动公司自主品牌业务占比持续扩大。

图：阳光照明＆小度签约合作

图：阳光照明＆涂鸦智能签约合作

发布会上，阳光照明分别与小度以及涂鸦智能进行签约，达成了友好的合作关系。通过资源共享、优势互补与业务创新等有效合作方式，推动“小度全屋智能生态接入”项目的建设与发展，快速提升“阳光照明”线下零售渠道全屋智能能力的搭建，双方展开“小度－阳光全屋智能体验区”项目，本次与小度技术合作，是阳光照明开拓国内市场的重要举措，小度技术所代表的新兴产品营销平台，预计将成为国内市场突破的重要开端，后续公司将拓展更多与新兴平台之间的合作，完善公司智能照明生态布局。

2021年上半年，阳光照明实现营业收入21．64亿元，从分区域看，营收主要来自欧洲、亚洲（不含中国大陆）以及北美洲，而中国大陆业务今年上半年实现营收2．77亿元，占总营收比例为13．01％。有行业内部人士指出，阳光照明中国大陆业务占比通常保持在20％的水平，对比同行业上市公司佛山照明60％、欧普照明90％的国内销售比例，未来有较大的提升空间。

近年来，阳光照明一直在实施自主品牌战略，推进业务模式从代工为主向自主品牌市场转型，2019年以来，公司自主品牌产品在销售中的比例从29％提升至45％。自主品牌市场转型，从本质上讲，是阳光照明由生产型企业向市场型企业转型的过程，在中国成为世界第二大消费市场的大背景下，补齐中国市场方面的短板是阳光照明未来发展的关键点之一。

如今，阳光照明对国内市场有了新的蓝图与构想。今年6月，阳光照明发布公告，上市公司引入智易物联管理团队，主要为重整业务组织管理架构，快速提升国内市场份额，做大做强国内市场。加大对拓展内销市场的投资力度和合资力度，推进依靠创新产品，提升设计能力和综合服务能力，这将有利于实现优势互补、互利共赢。

将通过业务组织架构的调整，激发国内市场业务创新活力，用创新产品、创新销售方式来驱动市场领先，促进公司业绩的增长。

本次品牌发布会就是在这样的背景下举行的，这也被外界视为阳光照明国内业务团队的首次重要亮相。