众筹超612倍达1.83亿日元，Neabot单品爆款模式正被海外市场验证

近日，集海科技旗下的高端智能扫地机Neabot NoMo Q11在日本Makuake平台成功完成众筹，其众筹总额突破1.83亿日元，是初定目标金额的612倍以上，创下日本家电产品众筹的最高金额记录，引起Makuake平台新旧用户以及海外合作经销商的高度关注。

作为家居清洁行业的新晋DTC品牌，Neabot从2019年开始自主研发智能扫地机，并于2020年正式推出首款高端智能扫地机Neabot NoMo N1。随后，集海科技针对不同的国家区域，分别在Indiegogo、Kickstarter、Makuake等海外众筹平台进行预售，全网众筹金额累计超过1000万人民币。作为N1的升级款，今年推出的Q11有望创下更好的销售成绩，赢取更多海外用户的认同。以Makuake平台的数据为例，初代产品N1的众筹成绩为1114万日元，而刚刚结束的Q11的众筹金额突破1.83亿日元，是初代产品众筹金额的16.5倍，产品支持人数也暴涨11倍。

到底是什么原因导致Neabot品牌在海外扫地机市场拥有如此强劲的延续性?

和一般的跨境电商大卖相比，集海科技是一家集研发、营销以及销售于一体的创业公司，对海外消费者的差异化需求有过人的洞悉能力和实现能力。

在国内，智能扫地机行业早已被业界视为红海，厂商们主要围绕导航、吸力、续航、噪音等参数进行“军事竞赛”，通过堆砌参数以及让利定价吸引国内用户购买。这些企业布局海外市场的时候，绝大多数还是采取这种粗暴的销售策略。相比之下，集海科技更愿意从智能扫地机的发明初衷出发，在“军事竞赛”中融入差异化的功能，以打造单品爆款的方式吸引高质量用户。

Neabot智能扫地机从第一代开始就集“扫、吸、拖”于一体，目的是让自家品牌的扫地机以最高效率完成室内地面的清洁任务，尽可能降低设备清洁作业对用户日常生活的干扰。针对一线城市白领无暇顾及家居清洁的现状，Neabot还标配“集尘宝”组件，它能自动清理扫地机尘盒里的灰尘、垃圾，并统一收集到尘袋里。在“集尘宝”的辅助下，用户只需每月更换一次尘袋即可，彻底免去频繁清理扫地机尘盒的步骤，进一步从家居清洁中释放出来。自产品上市以来，Neabot相继被cnet、ZDNet、GIZMODO等知名海外科技媒体报道，N1甚至被媒体列入“七款最佳自清洁扫地机”的榜单之中。Neabot智能扫地机还俘获多位Youtube网红博主种草推荐，在海外市场攒下很好的用户口碑。

随着Neabot品牌效应不断增强，集海科技的海外销售订单逐月增加，繁忙季节出货量可达20万台。然而，在智能扫地机行业拥有领先研发能力的集海科技并没有满足现状，投入了更大的资源去提升Neabot的品质。

N1作为Neabot的首款智能扫地机，其功能与品质远超同价位的竞品。由于外置激光雷达的物理结构限制，相关硬件方案的扫地机普遍采用的“碉堡式”工业设计，置于机身顶部的外置激光雷达无法完全扫描到低于机身的物体，N1与竞品在近距离识别矮小物件方面都存在一定的失误。虽然它并不影响整体使用效果，但是集海科技非常希望自己能够先于同行解决这个行业难题。

今年7月，集海科技推出全新的Neabot NoMo Q11智能扫地机，完美解决N1留下的一些难题。Q11采用行业最前沿的内嵌式激光雷达，结合29个传感器，能够近距离智能识别口红、拖鞋、宠物粪便等矮小物件，并实现8mm超短距离避障。与此同时，Q11能够根据不同材质的地面动态调整吸力，比如在地毯区域开启更大的吸力，全面提升清洁效果，再次从应用场景的纬度拉开自己与传统厂商的竞争优势。其他方面，Q11采用转数超过2万的日本进口电机，配合自主研发的“深V结构螺旋扫”等专利，提供4000pa超强吸力的同时还能将整体噪音控制在65db以下，远超同价位竞品的水平。

从现有的销售数据来看，Q11的销售情况已经远远超过去年同阶段的N1，这既归功于Neabot的品牌积累，也归结于集海科技不断追求极致、打造爆款的决心。集海科技负责人表示，公司未来会继续加大智能扫地机的研发投入和市场投入，把基于智能扫地机产品的使用场景打透，满足更多的差异化需求，进而全面提升Neabot的海外市场份额。