定位决定发展高度，大品牌发展有诀窍！

任何能够从小做大的品牌，都有其成功的关键因素，比如时机、战略定位、渠道定位、品牌定位、产品优势、产品组合甚至是价格组合等等。从佳贝艾特、蓝河、蓓康僖、贝特佳、卡洛塔妮等较具知名度的羊奶粉品牌发展来看，其成功有共性的因素，也有其不同品牌战略打法的缘故。而什么才是品牌发展的核心支撑？

佳贝艾特高举纯羊乳蛋白旗帜，缔造高端卡位主流渠道

作为羊奶粉重点品牌，佳贝艾特能取得今天的地位，一方面离不开其对羊奶粉品类的坚持和助推，另一方面基于其对于消费者和市场的把握。2011年，佳贝艾特从荷兰进入中国，不仅抓住了当时羊奶粉的发展趋势，更率先打出差异化纯羊乳蛋白奶粉宣传，迅速从一众羊奶粉中突围。并且，通过其产品品质、定价策略、精准营销，以及对品牌力的长期打造，佳贝艾特不断塑造在渠道和消费者心中的高端定位，从而卡位主流渠道。

佳贝艾特早期经销商曾说道，之所以早期选择佳贝艾特，很大一个原因就是佳贝艾特和我们谈的是长期发展、资源配置以及如何帮助门店引流动销的问题。并且在后续的合作中，佳贝艾特也的确切实地围绕着品牌宣传、团队服务等不断赋能门店。精准营销和落地的营销团队是佳贝艾特发展起来的关键因素。

蓝河差异化绵羊奶粉破局，创新营销定位新一代

2015年，蓝河以高端绵羊奶粉切入中国市场，精准把握当时高端纯羊奶粉的趋势，并打出“羊乳蛋白、羊乳糖、全羊乳配方”的宣传。蓝河今天的发展很大程度归功于其对差异化绵羊奶粉的定位，用差异化卖点满足门店对产品的需求，实现对消费者心智的率先占领。

并且在蓝河绵羊奶粉、山羊奶粉、牛奶粉的产品组合下，可以看到，蓝河通过更具差异化的绵羊奶打响市场知名度，占据消费者认知，塑造蓝河品牌力，用山羊奶粉分羹已有的羊奶粉市场，再用姆阿普牛奶粉通过蓝河的品牌力进一步抢占牛奶粉市场，谋求更大的增长空间。

值得注意的是，蓝河通过综艺营销、明星代言人对其个性、年轻化的品牌塑造具有很强的策略性和针对性，也是较为成功的。可以说，当下，蓝河已成为较具知名度的奶粉品牌，更成为绵羊奶粉品牌的头部，其发展正如《22条商规》中所说的品类定律，“如果你不能成为第一个进入某个品类，那么就创造一个品类”。

总的来看，回溯过去，佳贝艾特、蓝河等羊奶粉能取得当下的成绩，都不是单一因素成就的，笔者对其总结，共同的关键因素有：

（1）突出的、差异化的战略定位；

（2）对高端纯羊趋势等时机的把握；

（3）好的产品组合、定价策略等；

（4）合适的渠道定位和操作模式。

以史为鉴，可以知兴替，以人为鉴，可以明得失。大家要学会从优秀品牌的战略中学习并找到适合自己发展之路。并且当下市场瞬息万变，在新的局势下，羊奶粉品牌的发展又面临诸多新的挑战，大家切勿照本宣科，一定要结合自身和实际谋品牌发展。正如在独立乳业分析师宋亮看来，目前对于品牌来说：

第一，要重新审视自己内部的管理和营销团队体系，有条件的可以建立有效的激励机制；第二，要重新审视当前市场和消费的特点，重新定位自己的产品，重新梳理自己的产品价格，重新制定产品价格策略；第三，扎实地、持之以恒地去做线下的消费者教育活动；第四，按照配方注册的要求，尽快的推出自己的新产品。

总之，任何时候，只有尽早知悉当下市场状况、把握自身核心竞争力、迅速调整战略、每一步都走扎实的品牌，才能在未来获得更好的发展。