高端婴幼儿奶粉卖到下沉市场，中外品牌必有一战

出生人口数量回落，对中国婴幼儿奶粉企业显然是不利因素。尽管出生率在下滑，但有利的一面是，新生儿父母对孩子营养要求越来越高，这种需求会持续迭代和增长。

实际上，婴幼儿奶粉高端化已成为一大行业发展趋势。

打产品配方、专利牌，做高端产品，以价格弥补总体需求的下滑，是各大婴幼儿奶粉品牌采取的重要应对策略之一。

这方面有新动作的是飞鹤。5月28日，它发布了其有机OPO。目前，飞鹤臻稚奶粉的旗舰店尚未上架新升级版的产品。在飞鹤旗舰店，臻稚有机奶粉是售价较高的系列产品，该产品一段规格700克售价在351元。

重视研发，是中国婴幼儿奶粉试图在配方上拉近和外资品牌之间距离的关键。

外资婴幼儿奶粉品牌在奶粉配方的研发方面有优势，但国资品牌目前正在拉近这一距离，再加上国产品牌在渠道上的优势，很容易在新一轮竞争中获取进一步的市场份额，尤其是高端细分领域这一块。

值得注意的是，随着人均收入提升和健康观念加强，不仅是一二线城市，下沉市场对高端奶粉的需求在不断增加。拥有这类产品的婴幼儿奶粉生产企业更有机会在竞争中占据优势。

低线城市婴幼儿奶粉市场的竞争激烈程度并不亚于一二线城市，中外婴幼儿奶粉品牌在此的厮杀也已展开。

拥有“美素佳儿”的皇家菲仕兰方面表示，3-6线市场消费者了解信息的渠道，已经和一二线城市的消费者没有特别明显的差异。

而作为中国本土的婴幼儿奶粉生产企业飞鹤，从一开始在渠道方面就选择了率先进攻三四线城市，充分利用了其产品力及强有力的地推模式，依靠小城镇的“熟人经济”提升了其品牌和产品的知名度。在市场竞争中占据了主动。

飞鹤在其2020年年报也提出，由于城市化程度的提高，可支配收入的增加及健康意识的增强，对高端婴幼儿配方奶粉产品（特别是超高端产品）的需求预计将成为中国整个婴幼儿配方奶粉行业的推动力。

如今三孩生育政策的发布，无疑将为中国市场上的婴幼儿奶粉生产企业注入新的驱动力。

由于中国婴儿出生率降低，中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售量自2019年开始下降，预计至2025年将下降至76.49万吨，2020年至2025年中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售量的复合年增长率为-4.1但由于中国本土奶粉品牌的竞争力增强、高端奶粉细分市场增长、政府有利政策、纯母乳哺育率低等因素，中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售价值预计将保持平稳。

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