居里亚全屋定制太原经销商成飞：从“小商”成为年销几百万“大商”的秘诀

3月18日，中国·成都·居里亚商务年会暨春季财富峰会隆重召开，会上汇聚了知名人士、行业资深专家以及居里亚全国新老经销商。现场集视觉听觉盛宴、居里亚品牌大商经验财富交流、行业大咖干货分享，时尚轻奢年会令人叹为观止。

会议期间，居里亚太原经销商成飞成总接受了本次专访！

他算是居里亚经销商队伍中的一名新兵，他成熟、稳重，但思维却不固化，在做定制生意中，他始终把用户放在心上。在总部独创的4228模式帮扶下，他1年时间从“小商”一跃成为年销几百万的“大商”，来看看他是如何做的？

居里亚全屋定制

记者：成总，您好！请问您是多久加入居里亚，如何与居里亚结缘的？

【成总】：我是去年开始加入的，其实加入居里亚之前我也了解过其他品牌，但是当时去了和我想象中不太一样，后面也是辗转反侧吧，我又去了居里亚，当时和居里亚的张仕保张总、赵仕万赵总聊的比较好，我对他们的产品比较信任，然后包括也聊到了一些居里亚坚持做公益的事，所以就毅然选择了居里亚。

记者：确实，我们的经销商在考察过程中难免遇到一些磕磕绊绊，那除了您刚刚讲的这个产品，还有哪些地方是居里亚吸引您的呢？

【成总】：一个是产品，一个是工艺，当时在去考察工厂的时候，我看到他们有那种2.8米高的大板，这个在我们山西或者说很多品牌都是做不出来的，然后我又去看了他们的工艺，确实感受到产品品质也比较好，所以就更加坚定了我加盟居里亚的决心。

记者：那这边也了解到，您在这次年会上获得了新秀奖，您觉得是对您的一种肯定吗？

【成总】：是的，也特别感谢黄董、张总给我们这个奖项，那未来我们也会再接再厉，继续努力。

记者：我们知道成总虽然做居里亚才一年，但是做定制也有很多年了，那么您有没有碰到哪些困难呢？怎么解决的呢？

【成总】：困难是有的，整体来讲的话是一个员工的问题，一个店面要发展其实也是一个人的发展、一个团队的发展，但是现在年轻人流动性也比较强，一些新人你辛辛苦苦的把他培养出来，然后他就走了，这个是根本性的问题，所以我们也在尽量去与员工达成一致，让一个团队可以更好的发展。

记者：那成总这边在年会上获得了新秀奖，在短时间内取得比较好的成绩，有没有一些比如店面管理上或者呈现上的一点建议呢？

【成总】：现在很多店面临一个问题，就是当员工遇到问题的时候，可能老板并不知道，然后员工这个问题呢又难以启手，所以在当发现的时候问题就比较严重了，所以在这一块我建议是每周开一次例会，把所有的问题都说出来，然后各个击破，就是说要做到“事事有回应、件件有回应”。

记者：对于定制很多人说在沿海城市会更好做，成总您的店在山西太原，是否有一些难做呢？

【成总】：定制在整个全国都好做的，只是你做的一个时机，看您怎么去引导，比如说现在都说大城市好，但是也不一定完全对，大城市竞争会更大，而稍微县级市地级市的地方，他们反而会更好做一点，因为竞争小，所以2021年，我也有一些打算，就是适当渠道下沉化。因为现在没有空白的区域都会有人做，而且做的还相当不错，但是他们的竞争力是没那么大的，也可能很多人也发现了这块蛋糕，但是没有足够的经验，所以趁别人没有经验，我们快进。

记者：您认为您们相当于其他品牌的差异化优势还有哪一些呢？

【成总】：在产品上优势是最大的，第一我们产品性价比高，再一个就是整体的色系和产品创新力比较强，每次有新品发布，我们都会根据新品再去制作自己的方案，这样把产品做到一个别家没有的产品！

记者：那2021年您的一个小目标，可以给我们透露一下么？

【成总】：今年，我们的店里的任务是达到1500万销售额，到目前为止，我们的店里的单子，差不多在500万左右，所以我们努力一下，应该是可以实现的！

辗转反侧与居里亚结缘虽才短短一年，但凭借个人累积的实力，稳稳获得2020年居里亚新秀奖。成总表示：“新人的培养是行业内的普遍问题，做好人才储备，努力做好人才协商，员工越稳定，公司发展才能越快速。”发现问题、解决问题才能做到效率最大化，成总有他自己的一套管理方法，每周一次晨会，将问题摆在桌面上，让事情件件有回应，件件有回音。