2021中国建博会（上海）丨KLFCASA首席运营官刘水金：第四代高定代表，打造更轻松的社群环境

慧亚网：这次参展，贵企带来了哪些新品？这些新品具有怎么样的新技术或特色？

刘总：本次展会，我们的展品数量是全部展馆内最多的，其中最引人注目的有以下几个方面。首先是根据客户家里的情况，为客户量身定制的潮品收纳。比如专门存放玩具的玩具柜，存放潮鞋的潮鞋柜，存放红酒的红酒柜，专门存放茅台等酒类的中国白酒柜，存放如爱马仕、LV等潮包的潮包柜，以及存放且可以自动调整时间偏差的潮表柜；

又如我们本次由设计师进行独家设计的茶室，不仅可以满足收纳空间的要求，也可以满足不同茶类储存方式的要求，并以此完成定制，即便没有可以满足单独设计要求的空间，我们也能将潮品收纳集成到客户的衣柜或是书房等空间。

KLFCASA定制

其次，在产品工艺方面，我们将简洁轻奢的理念融入产品，将产品做得更薄，更好地满足消费者对产品轻薄时尚的追求。此外，在外观方面，我们与多个供应商合作，比如由德国供应商负责的迈巴赫2021款的内饰，以及另一款由我们进行制作的空客A380内部皮质定制等，全球范围的供应也为我们提供了优质的服务，让我们的品牌得到更好的发展。

慧亚网：未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

刘总：不同于主卖材料的第一代、主卖产品基本工艺的第二代，以及主卖空间的第三代高定，我们KLFCASA是以人为中心，是中国第四代高定的典型代表，以不同消费者家庭成员的组合、爱好与习惯为中心进行制作，推出各种潮品。这不同于只负责木作的第一代与第二代，专注完成包括地面、墙面以及顶面的整体空间制作。

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因此，在渠道开拓方面，我们依托于最新一代高定典型代表的品牌定位，专注落地20个店，通过一套系列的方法，关注聚焦场景，为经销商提供类似成交场所的场景以及对应的生活方式，建立设计师社群、俱乐部等，通过不同爱好的整合，为他们打造不同的社群，并以此进行拓展，让经销商边玩边做生意，更轻松地达成每年30-40个客户的成交量，进而将他们扶持到千万以上，完成20个千万大商的目标。

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慧亚网：作为参展商，您对中国建博会（上海）的主办方有什么建议？

刘总：我希望明年中国建博会（上海）的主办方可以专门设置高定馆，高定并不是细分品类，而是消费升级的迭代品类，比如经过20年迭代，如今已经逐渐成为年轻人必需品之一的汽车，又如早期无法全部做到人车分流，如今已经基本达成的住宅等，消费升级与高定将是未来的必然趋势，相同圈层的消费群体也更容易建立连接。因此，我们的经销商也要抓住机会，勇于掌握先机，这样才能在未来得到更好的机会。