拥抱“小而美” 家电龙头拆招AWE新风向

3月23日，2021年中国家电及消费电子博览会开幕。海尔、海信、TCL、西门子家电等中外家电巨头与细分领域龙头品牌参与本次大会。与以往展商和观众围绕“高大上”的智能新款挪不开脚步不同，此次众多“小而美”的联名款、设计款家电成为新宠。

热水器可以定制外观板材，破壁机、烤箱有不同的IP元素，谁能想象到未来的智能生活中，你可以买像盲盒一样的消费家电产品?为兴趣而不是功能买单，很可能成为Z世代新青年的消费观。

昨日，2021年中国家电及消费电子博览会(AWE)在上海虹桥国家会展中心开幕。海尔、海信、TCL、康佳、格力、万和、九阳、科沃斯、博世家电、西门子家电等中外家电巨头与细分领域龙头品牌参与本次大会。

与以往展商和观众围绕“高大上”的智能新款挪不开脚步不同，此次众多“小而美”的联名款、设计款家电成为新宠。

记者在九阳展台看到，公司与LINE FRIENDS、哆啦A梦、HELLO KITTY的联名款产品前围满了年轻面孔。其中的破壁机、养生壶还特别设计成适合“一人食”或者“小两口”的容量和尺寸，并具备“自动清洗”功能。

展会工作人员告诉记者，联名款的养生壶原价259元，活动价可以做到低于200元，与市面主流产品价位相差无几，但卖得特别好。从订单来看，出现了一个订单多件不同IP的同类产品的情况，也就是说，很可能出现了一家人“各有各的壶”的新家庭消费形式。

携年轻品牌亮相的还有万和电气。公司2020年注资1000万元成立全资子公司广东万和聪米科技有限公司，后者主打“聪米”品牌，聚焦于厨房和生活家电领域，目标客群正是年轻消费群体。

在展会现场，“聪米”牌电煮锅、迷你破壁机、便携榨汁杯、料理破壁机和加热电饭盒等产品一同亮相，并已入驻万和官方商城。公司还邀请知名动漫博主coser紫氯氯进行现场和直播互动。此外，万和首发亮相的5G热水器可实现物物互联，这意味着万和具备了以5G热水器为中心打造智能家居解决方案的能力。

有适合年轻人的产品，也必须匹配适合年轻人的渠道，特别是针对“95后”的随着互联网发展而成长起来的“Z世代”们。今年的AWE展中，随处可见的是现场搭起的直播间边展边卖。而互联网则成为家电厂商新生代品牌的首选渠道，除了京东、苏宁等综合电商平台，小红书、快手、B站异军突起。

针对消费群体特点的转变，华帝股份高级副总裁韩伟阐述了老品牌华帝的新动向，即“迅速和年轻人打成一片”。

韩伟坦言，在与年轻消费群体沟通的这几年，华帝总结出了目标消费人群的特点，他们为个性买单，从高端智能的产品选购倾向，转为追求“合而不同”的使用体验，华帝把这群人统称为“悦己生活家”。

今年AWE期间，华帝股份和小红书战略合作，联手共享用户群和成果，相互破圈引流。未来，双方还有计划探索新的商业模式，包括开发专属联动定制产品等。

刚刚发布新款地宝T9 Power扫拖一体机器人的科沃斯是AWE的常客。科沃斯大中华区业务总经理刘文宁告诉记者，目前科沃斯的用户中25岁到35岁年龄段的占据了40公司针对不同年龄段的客群打起了差异牌，而他们也有很多订单是买给父母等“关爱人群”，公司针对年轻客群的新产品计划正在筹备中。

有厂商关注新生代，也有平台打起了“回忆杀”。

在京东展厅，时空穿梭屋的两个空间让人看到家电对我们生活的巨大改变——一边是“大屁股”的显像管电视、窗式空调、双缸洗衣机，另一边是语音控制的全套IoT智能家电、4K高清120Hz高刷新率无拖影游戏电视和扫地机器人——这些被新功能、新科技、新设计、新材质加持后的新潮时尚智能家电，已经彻底改变了我们的生活。其中，C2M个性化定制已经成为消费趋势。

今年AWE期间，包括索尼、LG、西门子、博世、帅丰、万和在内的众多家电品牌与京东签署了新的以“C2M京品家电”为核心的战略合作协议。