美克家居携手居然之家 布局立体化门店体系顺利进入下沉市场

美克家居与居然之家达成战略合作，美克家居将拥有进驻居然之家卖场优先权，并享受同类产品的优先落位权。而作为我国高端家居品牌代表，美克家居旗下加盟品牌的入驻，也为居然之家的零售卖场增添了新的吸引力。

此次强强联合是美克家居加盟业务中“千店计划”的重要组成部分。美克家居加强与国内领先的家居卖场合作，整合行业优势资源，快速拓展市场，用一流的设计、商品与服务共同为消费者提供更加丰富卓越的家居体验。

虽然长期以来直营业务都是美克家居的主要零售渠道，但加盟业务营收贡献比例在持续增大，成为美克家居营收增长的动能之一。2019年加盟业务实现营收4.69亿元，毛利率为33.97盈利能力稳定，此次与居然之家合作正是美克家居布局其立体化门店体系的重要落子。

美克家居在门店布局上采用的是以点带面的布局策略，从国内重点城市入手，开设各类零售门店，吸引中高端客流。但随着中国城市化进程的深入，以及扩大内需促进消费的政策指引，三四线城市县域市场成为家居企业争相追逐的增量市场。

居然之家作为国内领先的家居卖场，布局下沉市场，是决策最早最坚定的企业之一。2020年居然之家提出：“坚持八到十年内开店1200家的发展目标，坚持每年在全国各级城市签约、开店各100家”的开店策略，截至2020年底，居然之家门店网络遍布全国30个省市自治区、272个城市，签约门店数量达到706家，累计开店数量达到416家。

通过与居然之家达成的战略合作，美克家居旗下加盟品牌A.R.T.、A.R.T.经典、A.R.T.西区、A.R.T.都市、A.R.T.空间，有望通过居然之家的市场布局，顺利进入下沉市场。

除了与居然之家达成战略合作，美克家居自2020年起还推出“类直营”的开店形式，挑选业内优秀的设计师、硬装公司等，与美克家居共同开设设计工作室，力图以此方式迅速完成在城市社区内的门店下沉扩张。

天风证券近期发表研报表示，美克家居以高端体验为入口，在保持一贯强产品力的同时不断下沉营销渠道，快速拓展市场，目前已成为我国实木家居零售龙头企业。看好美克家居作为全球高端家具零售赛道中的稀缺标的，同时作为国内实木家具制造龙头企业，给予2021年30倍PE。