桔家衣柜G+奋斗者赵凯：招商硬汉，从一而终的招商之路

跟赵凯聊天的过程很开心，大约这就是招商人的能力吧，无论什么话题都能侃侃而谈且涛涛不绝。8年行业经验，在桔家衣柜负责北区招商3年，不是在招商，就是在去招商的路上，提到这些年里的难忘经历，他说：一次是在哈尔滨，被大雪困在酒店，所有交通陷入瘫痪，外卖也叫不到，靠着泡面撑过了“饥寒交迫”的几天；另一次是坐大巴穿行新疆的独库公路，被地图上只有几十公里的直线距离所“蒙蔽”，没想到一上车就是连续28小时的车程，不断盘旋的山路和一天内20多度的温差全靠维族大妈分的一个“馕”最终撑到了目的地...这些轻描淡写的描述后面，是招商人千锤百炼后的平常心。

如果没有这次访谈，可能就不会发现，这个一米八几的硬汉，对待工作认真且细腻，赵凯的招商之路，有种从一而终的专情。

桔家衣柜

谈及与投资人如何快速破冰，赵凯以全方位的视角娓娓道来：“人与人之间关系的搭建和快速破冰的能力，决定了招商人与投资者之间的交流深度。作为招商人面对客户要有平等对话的底气，而这底气来自于自身的专业度。除了非常熟悉自己的产品工艺、渠道、价格体系和市场优势以外，也要了解竞品乃至其他建材相关行业信息，对当地的人文和市场情况也应该做好调查，充分掌握当地市场的行情，在店铺选址和客流量上都有自己的看法和见解，这样前期与投资人的交流才能迅速打开话题，赢得他们的信任。”

招商中，服务是吸引投资人的重要因素。

一直以来，赵凯坚持以朋友的身份与投资人谈生意，站在对方的立场分析商业机会，梳理开店经营的所有成本。如预估投资回本时间、月度盈亏平衡点和经营预期所需要的月均单数，在投资人面临多个店面选择时，能通过利弊分析评估出一个最佳的投资方案作为建议。

2020年，赵凯去拜访东北区域某意向投资人，在与其交流中，赵凯深挖投资人的痛点，投资人经营着某竞品，

饱受产品质量和毛利低问题的困扰，但是经营时间比较长，有点舍不下。赵凯认为投资人的精力是要去前段冲锋陷阵，而不是被售后问题困住手脚，市场竞争是全方位的，毛利低迟早要被市场所淘汰。

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分析完利弊，赵凯还提出了周密细致的运营服务计划，让投资人了解到桔家衣柜不仅有优质的产品，还有细致明确的投资人盈利模式，以及强大的帮扶体系，最终让投资人下定决心，加盟桔家衣柜。在开业之后，单量和毛利率都取得了很大的提升，最后吉林这位投资人说“选桔家真的选对了。”

赵凯以多年行业经验的积累沉淀，深谙建材市场的发展趋势，看待问题有着长远独特的眼光。他说，“任何事物都有其两面性，疫情影响不可避免，但换个角度去思考，会收获不一样的结果。干建材行业有时也如同买股票，不要在高点的时候去追，而是要在低点的时候抄底。疫情的影响下，虽然投资人的意愿没有前几年那么强，店面租金却相对比较便宜，我们可以协助投资人拿下优质位置；新店前期客流量比较少的阶段，可以帮助经销商开展孵化团队、赋能培训等一系列养店的工作，夯实新店人员产品知识基础和专业能力，让新店快速的走上运营正轨。”

赵凯独特的眼光造就了独特的服务，给许多投资人留下了深刻的印象，他们记住了这份专情、记住了这份高效、记住了这份真诚。赵凯也很好的融入了他们的“朋友圈”，积蓄下广泛的人脉。招商之路惟其坚辛，但需一往无前，方显坚韧。

寄语

新起点，新要求，不畏艰难，再接再厉，打造最强招商战队。

——桔家衣柜副总经理李建亮