华帝发布集成项目战略推动厨电与家居进一步融合

近日，华帝股份（以下简称“公司”）召开了投资者交流会，会上，公司对公司整体发展规划、渠道战略、产品研发规划等多个方面的问题给予了回答，具体情况如下：

1、怎样看待厨电行业的属性？

公司认为厨电行业的属性始终是围绕厨房空间解决方案。套系化销售将是大趋势，客单价随着套系化销售占比的提升而提高。

2、公司未来将发布集成项目战略，集成产品与嵌入式产品、厨房解决方案、定制家居如何建立连接？

公司集智厨房以集智产品为切入口，集智产品以产品的功能、消费者的选配为切入点，以集成灶为落地，总部成立独立研发部门。橱柜、家居业务是独立子公司发展，主要是橱柜业务。目前集成空间网点40多家，明年将建设200多家。华帝家居目前在调整过程中，经过多年发展，厨电与家居将融合一起。

华帝

3、公司实行渠道扁平化、去二批，怎样保证经销体系稳定？如何解决窜货情况？

渠道扁平化、去二批是行业的大趋势。公司目前拥有128家一级经销商、2000多家二级经销商。一级经销商大部分为公司长期合作客户，深耕行业多年，认同华帝的文化和模式。公司从提升经销商的运营能力、给予资金支持、新通路上给予利润分成等多方面保障经销体系的稳定。公司严禁窜货，制定严格的窜货处罚制度。

4、去库存进度及目前一级、二级经销商的库存情况？库龄长库存产品如何处理？

去库存已基本在10月份结束，四季度已进入正常状态。目前库存大部分在一级经销商，库存处于合理的水平。公司建立分销管理平台，提升经销商市场响应速度、优化存货结构、提升终端整体运营效率。对于库龄长的产品将由公司牵头在全国实行调货，提高库存周转。

5、公司研发投入规划？

公司自2015年以来持续加大研发投入。未来，华帝专卖店以中高端、高端为主，实施差异化产品竞争战略，打造差异化卖点，产品系列化，提升客单价，提升产品力和品牌力。

6、工程渠道客户结构情况？各渠道占比规划？

目前工程渠道主要客户是恒大、龙光、绿地、融创、中海、保利、合生、碧桂园等。2020年以与top100房地产商的深度合作和样品房进驻为导向进行业务重组，提高团队的业务开拓及运营能力，新增3个top20客户双签。未来不排除通过资本手段、金融赋能等方式加大业务量。未来各渠道占比规划为：工程渠道占比为15线下占比为45线上占比不超过35

7、如何看待与竞品的竞争？

与竞品的竞争，产品力是核心竞争力。产品创新最重要，做好差异化创新产品。烟灶平台逐步实现平台化、标准化，打造差异化卖点；持续优化与迭代热水器平台，提升平台通用化，以实现成本优势；全新规划蒸烤一体机、洗碗机等嵌入式产品平台，布局干态产品；加大套系化产品布局，提高客单价。

8、洗碗机出货量、规模等销售情况？

公司洗碗机具有明显的产品优势。目前洗碗机处于快速增长阶段，供不应求。公司主推集洗消存一体的干态洗碗机，把洗碗机作为战略性产品。并将大力开发大容量干态系列洗碗机，与烟灶联动。

9、公司是否计划实施股权激励？

目前公司处于调整期，董事会将结合公司当下经营情况及未来发展战略，及时推行新一期股权激励计划,享受企业发展红利。

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