仲景宛西董事长孙锋：宛西如何讲透中药故事

8月14日2020西普会上，仲景宛西制药董事长孙峰分享了宛西制药对于中医经典的传播、传承的理念——“三分钟讲透经典”。

孙峰表示，目前学术上对经方、经典名方有很专业的解读。但是如果站在市场层面，就会发现，经典一定是既具有很高的价值，又有很强的生命力;同时，经典的生命力不一定是流行的、热闹的，它的生命力总是最能触达本真，和我们内心产生共鸣。

在2017年实施的《中医药法》中指出，“古代经典名方，是指至今仍广泛应用、疗效确切、具有明显特色与优势的古代中医典籍所记载的方剂”。由此可见，经典名方具有应用广泛、疗效确切、特色显著的三大特征。

在宛西制药确定“三分钟讲透经典”这个理念后，有很多关注经典中药的同事和朋友都对这个理念的实施效果表示质疑。

孙峰解释，宛西制药这个理念里的“三分钟”，可以从三个层面理解。第一，让大家在有效的时间内了解经典;第二，还原经典原本就简单的内涵;第三，这里的“三”还有“三生万物”的含义，值得一代代人去研究，因为经典愈读愈有味，愈用愈神奇。

另外，对于“讲透”的理解，也是从两大方面去研究的。一是研究体系的科学化、输出内容的科普化、表现形式的生动化;二是聚焦经典中药的优势病种和优势病症。

最后，对于“经典”的把握，宛西制药是从“应用广泛”、“疗效确切”、“特色显著”这三个特征来把握的。

在理解“三分钟讲透中医经典”理念的基础上，仲景宛西制药遵循“传承精华 守正创新”的中医药发展规律，一直坚持探索和实践，基于中医药文化的传播和践行、基于地道药材的建设和坚守、基于生产工艺标准化的推进。

基于中医药文化的传播和践行

通过启用仲景商标、制造仲景名药、建设了仲景百草园、仲景之光紫铜浮雕墙等文化设施，参与协办14届张仲景医药文化节，在全国10所中医药高校设立了张仲景奖学金助学金，并和河南中医药大学等院校合作，开办了仲景学术传承班。

基于地道药材的建设和坚守

近年来，仲景宛西制药和中医科学院等科研单位合作，共同建立了“经典中药价值评价模型”，运用这一模型，对企业所有产品的价值做出静态评价，形成企业产品的基本法。以此来解决，经典中药研究、生产和利用的顺序问题。

此外，仲景宛西制药联合中医科学院专家、河南中医药大学的教授、河南中医药大学附属医院的临床大夫，以及管理和市场一线的工作者一道，从多个切入点，深入研究每一个经典中药。形成了完整的经典中药研究体系，提出了“中医理论科普化，辨品类;五部十六法，讲单品”的仲景宛西制药特有的研究方法。

基于生产工艺标准化的推进

宛西制药在中药生产方面，实施了从选种、育苗到采收等过程的药材种植标准化，保证了产品内在质量均一性、批间一致性等方面的生产过程标准化。同时，借助现代科技，建成了中药全流程质量追溯系统。未来将继续以科技赋能和企业转型为助力，研究好经典中药、制造好经典中药、使用好经典中药，推动行业进步和服务民众健康。

工业由药品生产商向品类服务商转变，零售由药品销售商向健康服务商转变，是当下行业的大趋势。仲景宛西制药为战略客户既提供经典单品还提供品类服务。我们愿意成为大家的“后厂”，构建新型的“前店后厂”的合作关系。

同时，宛西制药将在提供经典单品和品类服务的基础上，还为合作伙伴输送行之有效的方法和路径，包括店员教育、消费者引流、利润提升、规模倍增、品牌共建等，实现工商一体、同频共赢的目标。

因此，宛西制药用特别易记、特别有趣的方式，设计了“三分钟讲透经典”绘本;用特别易记，特别聚焦的方式，设计了“三分钟讲透经典”读本;还原应用场景;还制作了“三分钟讲透经典”短视频，通过这些生动化的表现形式来聚焦经典中药的优势病种和优势病症。

未来还要围绕“三分钟讲透经典”，继续开发音乐、动漫等生动化、顺应时代的表现形式……今后很长一段时间，仲景宛西制药非常重要的一项工作，就是和全国战略客户一道，将这些生动化的工具落实好、使用好。从员工端、客户端、消费者端，分别按照先影响有影响力的人、再普及到基层人员的顺序，来宣传和推广“三分钟讲透经典”。实现“讲者易讲、听着易懂、患者易用”的目标。

在抗击新冠疫情中，中医药特别是经典名方的疗效得到了广泛的认可，中医药成为新形势下，公共卫生体制建设的重要内容。仲景宛西制药将以“三分钟讲透经典”为契机，和各位战略合作伙伴一起宣传好、使用好经典中药，实现让老中医放心，让老百姓放心，让老祖宗放心的社会承诺，传承中医药文化，造福更多民众，为实现健康中国的伟大目标贡献力量。