钟薛高为什么贵?钟薛高成功的秘密有哪些？

钟薛高为什么贵？

钟薛高为什么贵

其一，产品差异化。

钟薛高雪糕的差异化，首先体现在外形上。以中国建筑的瓦片作为设计原型，外观不仅富有中国味，颜值也颇高，被人称为「瓦片雪糕」。在雪糕原料方面，钟薛高使用的是上乘品。

其二，多维度营销。

考虑到目标消费群体是年轻一代，钟薛高分别邀请了佟丽娅、周一围、敖子逸等受年轻人喜欢的明星，为品牌做代言。

钟薛高还曾找到一位特殊的代言人。他们让厄瓜多尔驻中国总领事管的领事吃了「厄瓜多尔粉钻」，随后的两个星期，领事就在各种场合宣传这款产品。

在外围造势方面，钟薛高和天猫、盒马、小红书等平台展开战略合作。比如小红书，在平台上搜索钟薛高能出来超过3500篇笔记，据说小红书里每3个吃货就有1个认识钟薛高!

其三，细致的用户体验。

产品卖了高价，就要让用户觉得物有所值，钟薛高由此在服务上更为贴心。

从流量到新品牌，“钟薛高”成功的五大秘密

一、引流

网红带货，是必要不充分条件，引流之后仍需口碑。

钟薛高的营销手段，被说的很多，确实在引流方面有实效，评论里也有人提到“悠悠推荐”“李佳琪推荐”，这是意料之中。

二、定位

贵，不是缺点，而是制胜关键。钟薛高评论区最常见的一句话是，“除了贵，没有缺点。”贵，真的是钟薛高的缺点么?如果把这句话当真，那可能是做出错误营销策略的开始。

为什么顾客会上网下单，耐心等上两三日，去买几根雪糕呢?甚至我还看到无配送区域的顾客，辗转到其他城市下单取货。这分明是楼下便利店三分钟可以解决的消费啊。答案就是这个出现频率最高的字——贵，他代表消费者对钟薛高最强烈的印象。

三、转化

贵或者便宜，取决于心理锚点。

钟薛高在天猫上线三个月，销量跃居类目第二，双十一单品预售第一。也就是说，消费者的兴趣，大比例转化为了实际购买。这是如何实现的呢?

不同于经济学家的理性人假设，行为经济学认为：人们对于价格高低的判断，是没有绝对标准的，主要取决于过往经验里的参考值，那个值就是心理锚点。

钟薛高为什么贵

四、体验

如何把“贵”转化为体验到的“值”?

首先，网购冷冻食品的关键点，也是第一印象，就是物流和包装。

其次，是最具话题性和争议性的部分——口味。

最后，根据峰终定律，一个漂亮的结尾，对体验旅程也是重要的。高颜值、环保、有文字的雪糕棒，就肩负这个使命，还可以给用户一个拍照发朋友圈的理由，促成新一波传播。

钟薛高为什么贵?原因是什么？

除了原料可能会更好一点外，它的所有营销费用都是折算在里面的，而且它的包装造势定位就是高端的雪糕，价位就要符合定位，让人感觉它就值得这么贵，卖便宜了反而不会如此知名。

只说成本，原料方面钟薛高的产品确实有底气卖12+的单价，巧克力、牛奶、淡奶油用的都是一线品牌，但是值不值买、有没有性价比就看你的选择了。

做一款定位高端的产品，除了广告，产品包装，明星代言，高级文案，还有没有一种又高效又简单又快速出结果甚至不需要动脑子不需要成本的方法来瞄准我的目标客户，并让我的目标客户知道我呢?答案是有的，那就是

定高价。

比同行显然高出一大截的高价。

比同行显然高出一大截但又能被足够大数量客户接受的高价。

比同行显然高出一大截但又能被足够大数量客户接受，然后足以提供高利润维持企业搞高定位的，高价。

钟薛高为什么贵?通过以上的内容，我们已经了解了钟薛高为什么贵了，钟薛高之所以贵，是有它的原因的，比如原材料比较好，口味独特等。