“七伤拳”虽猛终害己专注产品才是王道

“迄今为止，世界上还没有一个国家因出售廉价商品而致富的案例，相反凡是国际知名的商品都是贵而又贵的”——艾尔·里斯。价格战的发生侧面反映了集成吊顶行业的同质化严重的现象，这无异于为广大的集成吊顶企业敲响了警钟。

价格战又指价格竞争，虽然因其拥有杀伤力强、短平快等诸多优点而被广大吊顶厂商广泛使用，但实际上这对整个集成吊顶行业的发展是不利的。每家企业都希望薄利多销，利用销量增长来提升利润，但同室操戈的结果，往往演变成一场“杀敌一千，自损八百”的惨烈血战。因此，打价格战无异于在刀尖上跳舞。

价格战的反思：恶性循环破坏行业生态

价格战的发生侧面反映了集成吊顶行业的同质化严重的现象，这无异于为广大的集成吊顶企业敲响了警钟。在同质化严重的情况下却依旧大打价格战，牺牲利润获得营业额的增长，无疑是饮鸩止渴，竭泽而渔。

吊顶企业长期低价销售，利润减少的同时，也进一步的削减企业开发新产品的研发、技改、营销等方面的投入，企业逐渐减少创新意识，打击行业积极性，导致企业发展后劲不足从而影响整个行业的业绩，这是一个可怕的恶性循环。

更可怕的是有些企业为了打价格战不惜牺牲产品质量和服务质量，强行降低成本，这更会在一定程度上降低吊顶品牌价值，让消费者对于集成吊顶企业的信任度大大降低，加大集成吊顶企业回到原始定价的难度，降价容易，提价难。对吊顶行业这样的竞争性行业而言，行业的利润只会越来越低，导致了集成吊顶行业病态发展。

价格战就是绞肉机产品升级与差异化才是王道

美国定位专家艾尔·里斯认为：迄今为止，世界上还没有一个国家因出售廉价商品而致富的案例，相反凡是国际知名的商品都是贵而又贵的。因此，集成吊顶的市场出路不在于价格，而在于产品本身。

价格战弊端多多，或许产品升级才是集成吊顶行业的出路。以集成吊顶行业月兔为例，月兔的坚持，不打价格战，其实这正是月兔产品高附加值的体现之一。当在决定了高价位策略同时，就决定了不断提高产品的价值和附加值，所以它总是能带给消费者最大程度上的品质保障。

而月兔是为了开发研制更进步的新一代吊顶产品作资金储备，产品升级以带动了整个行业的技术进步。在今天这个个性化的感性消费时代，消费者对吊顶产品的选择更多地集中在性能、安全、品质、服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。

价格战并不能为企业带来长远的利益，集成吊顶行业想要长期健康发展，还需要加强品牌建设和科技力度，从产品出发，用质量说话。行业的深入理解+追求极致的产品质量+贴近生活的场景体验，才是行业发展有意义的探索，这些产品创新升级的前方，才是蓝海，价格竞争永远不会赢得集成吊顶行业的未来。

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