波司登销售遇冷是因为走了高端路线吗 到底怎么样

随着冬季的到来，天气也越来越冷了，尤其是在我国的北方地区，所以人们出行选择穿羽绒服是最佳的选择，那么羽绒服哪个品牌好呢?波司登销售遇冷是什么情况?下面说一下。

波司登销售遇冷

请问有谁知道波司登羽绒服怎样？会不会有跑绒的情况呢？

可以自豪地说这是中国服装品牌的骄傲之一。

目前尽管它全面提升品牌形象的努力在经济遇冷的大环境中有点受挫，其他服装服饰不太知名，但羽绒服这边还是绝对霸主。

目前很多品牌都会以诋毁该品牌抬升自己形象，比如，含绒量不够啊，时尚性不强啊等等，而这恰恰证明它的品牌地位。

不跑绒这一点是品牌羽绒服的基本底线，这对于波司登来说，当然不是问题。

想走高端路线？波司登销售遇冷

10月30日，波司登国际控股有限公司(下称“波司登”，03998.HK)在上海举行登峰系列发布会，公布全新万元登峰系列羽绒服，七款高定位产品，售价在5800元以上，其中，最高的珠穆朗玛峰款售价11800元，直接对标国际品牌的加拿大鹅、Moncler等羽绒服奢侈品牌的定价。

而从去年“千店换门头”到亮相纽约时装周，再到万元羽绒服，波司登迈向高端化的脚步一直没有停止过。其门店全面升级、产品持续提价，这一系列的动作都让资本市场感到好奇，波司登的万元羽绒服消费者会买单吗?由中端转型高端的路途是否受挫?

万元羽绒服销量遇冷

波司登2019“双11”全渠道销售额突破10亿元，其中，天猫旗舰店销售超6.5亿元，同比增长58”对于刚刚过去的“双11”，波司登交出了一份不错的战报。

此外，让市场颇为瞩目的是，两周前，波司登正式发布高端新品，售卖万元的羽绒服，价格直接对标国际知名羽绒服奢侈品牌的定价。

波司登销售遇冷

高端羽绒服销售遇冷的背后，波司登这条转型之路真的错了吗？

在进军高端化之后，今年冬天本应是波司登高端系列羽绒服大放光彩的时候。但不曾想，波司登高端羽绒服销售却遇冷了。

据《企业透明度报告》查询相关数据发现，波司登近期发布的高端系列产品在线上的销量有些不尽如人意。天猫数据显示，截至2019年11月19 日，波司登登封系列多款羽绒服销量均是个位数。

与此同时，波司登中低端羽绒服销量却节节攀升，甚至一度进入了线上卖断货、线下排队抢的火热销售阶段。仅仅是在2019年“双十一”当天，波司登天猫旗舰店7分钟破亿元，全天天猫旗舰店销售突破6.5亿元，较去年同期增长58单店销售位居中国服装品牌第一名。

为什么波司登旗下中低端产品和高端产品的销量会出现这么大反差呢?面对高端销售遇冷的情况，回归主业后的波司登如此坚持高端化，这真的是一个正确的转型方向吗?

事实上，从整个羽绒服行业的发展趋势来看，高端化是中国羽绒服产业的重大发展方向。要在加拿大鹅等国外高端羽绒服品牌的侵袭下树立其市场竞争优势，尽管转型路上会充满了坎坷，但这对于波司登来说是一条不得不行的道路。

波司登销售遇冷

万元羽绒服销量遇冷的背后 未来波司登的转型之路依旧不会这么顺

一方面，波司登的品牌调性和既有的客户人群，本就不是高端，而是中低端。这是为什么波司登中低端商品销量节节攀升，波司登高端商品却无人问津的重要原因。在波司登高端商品推出后，波司登的用户群体里前期并没有太多种子用户，这导致限量销售所营造的稀缺性并不能真正刺激到消费者。

另一方面，波司登既有的品牌形象实际上是一个中低端羽绒服品牌形象，并没有太多品牌溢价。事实上，消费群体和消费需求是分层的，在波司登高端羽绒服并不是推出新品牌去做的情况下，波司登品牌老用户会接受不了高端商品，而真正的高端的用户又会认为波司登还不够档次，波司登需要时间和品牌沉淀才能产生更大的品牌溢价。

不容忽视的是，一个高端商品，波司登竟然还打出了促销的方式，这和要树立一个高端品牌本身就是相背离的。

从这两个角度来看，本次波司登推出高端羽绒服，更大的意义是对外强化其高端品牌定位的属性，销量遇冷也很正常。从长远的角度来看，波司登不仅是现在推高端品牌销售遇冷，在波司登从中低端升级到高端的过程中，其必然会迎来转型的阵痛，想要轻松走上顺风顺水的转型道路也不太现实。

通过以上的介绍我们了解了波司登销售遇冷的相关内容，只有经过合理的市场评估和调查，才能对羽绒服市场有一个基本的了解，从而更好地定价，销量也会提升。